建设工程投标实务.pptVIP

突然袭击法原因：由于投标竞争激烈操作方法：为迷惑对方，有意泄露一些假情报（如不打算参加投标，或准备投高标，表现出无利可图不干等假象）到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标报价，从而使对手措手不及而败北。123五、投标报价技巧低投标价夺标法坏处：若企业无经济实力，信誉不佳，此法也不一定会奏效。操作方法：非常情况下采用非常手段（如企业大量窝工，为减少亏损；或为打入某一建筑市场；或为挤走竞争对手保住自己的地盘，于是制定了严重亏损标，为争夺标。）五、投标报价技巧五、投标报价技巧(六)、无利润算标缺乏竞争优势的承包商，在不得已得情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。（1）、内容：a、有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。b、对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。c、较长时期内，承包商没有在建的工程项目，再不得标，就难以维持生存。（七）、增加建议方案有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。风险是指由于政治、经济、社会市场的变化及工程实施中存在的不可预见事件而产生经济损失、自然破坏的可能性01风险因素就是可能发生风险的各种情况、事由和问题02２.4投标的风险步骤03评价内容见下表023.1、一次投标机会的评价（评价一次投标的价值）013、具体方法1确定各因素的相对价值（分为高、中、低）三等级，并分别按10、5、0打分32按照8项因素对承包商的重要性，分别确定相应的权数，权数累计为100分。步骤3、具体方法步骤把每项因素权数与等级分相乘，求出每项因素的得分。八项因素得分之和，就是这个投标机会价值的总分数将总分数与过去其他投标情况进行比较，或者与承包商事先确定的最低可接受的分数比较，大于最低分的可参加投标，小于最低分的则不参加投标。3、具体方法某项工程投标机会评价表评价内容权数划分等次得分高（10）中（5）低（0）劳动者技术水平与技能2010200机械设备能力2010200对以后投标机会的影响1000设计工作量能否承担51050竞争激烈程度10550对项目的熟悉程度15575交工条件10550以往对此类工程的经验1010100总计100725承包商事先决定最低可接受分数650劳动者技能和现有机械设备可以满足承包这个任务的要求。设计工作量小以往有此类工程的施工经验，并可以使成本有所下降。尽管承包商完成这项工程任务后不会带来其他投标机会，但是，承包商对竞争对手有一些了解。对工程项目也比较熟悉，工期也有一定把握。且总分也超过最低限分数值。结论是承包商应该参加这项工程投标。3.1、由上表可知评价结果2用决策树法进行投标决策01当投标项目较多，承包商施工能力有限时，只能从中选择一些项目投标，而对另一些项目则放弃投标。02分析方法：单纯从获利角度分析，从中选择期望利润最大的项目，作为投标项目033、具体方法3、具体方法2.1决策树概念决策树是以方框和圆圈为结点，并由直线连接而成的一种象树枝形状的结构，其中方框代表决策点，圆圈代表机会点，从决策点画出的每条直线代表一个方案，叫做方案枝，从机会点画出的每条直线代表一种自然状态，叫做概率枝。2.2决策树画法先画一个方框作为出发点，又称决策节点。从决策节点向右引出若干条直线（或折线）每条线代表一个方案，称为方案枝。每个方案枝末端，画一个圆圈，称为概率分叉点，又称自然状态点。从自然状态引出代表各自然状态发生的概率分枝，并注明其发生的概率。如果问题只是一级决策，则概率分支末端画表示终点。终点右侧写上各自然状态的损益值。3、具体方法1265433利润分析直接利润（I）直接利润=投标报价（B）—实际成本（A）期望利润[E（I）]期望利润=直接利润（I）×中标概率（P）中标概率是从报价及竞争对手的数量所决定的，它可以从历史统计资料中得出。1234563、具体方法3、具体方法4例题若每种报价不论高低，实施结果都产生好、中、差3种不同结果，这三种不同结果的概率及损益值如下表所示。当投标不中时，A、B两工程要分别损失0.8万元及0.6万元的费用。主要包括购买标书、计算报价、差旅、现场踏勘等费用的损失。某承包商面临A、B两项工程投