LuLulemon公司在中国的竞争战略研究.pdf

摘要

本文运用战略管理的相关理论，分析研究了LuLulemon公司多年来在全球

和中国国内的运营和发展过程中遇到的战略问题，提出了适合Lululemon公司的

竞争策略。首先，本文简要介绍LuLulemon公司的发展历程、业务和基本的经营

状况。并对LuLulemon公司在全球化、多品类经营、电商直营、社群营销、供应

链管理等方面遇到的问题，在战略视角下进行分析。以PEST模型为基础，使用

波特五力模型对企业所处的运动服装行业进行分析，从政治、经济、社会、科技

等角度对企业所处的宏观环境进行分析。其次，从价值链角度出发，通过VRIO

模型对企业内部资源和能力进行分析，从价值、稀缺性、不可模仿性和组织的角

度来鉴别对企业有竞争力和价值的资源；从企业自身能力出发，相较于竞争对手

所具备的优势、劣势及面对的机会和威胁展开SWOT分析；与行业竞争对手Nike

公司、阿迪达斯公司进行对标分析。再次，建议LuLulemon公司继续坚持聚焦战

略。从市场细分、线上线下垂直整合战略、供应链管理、以及社群营销战略等方

面综合探讨。聚焦战略的实施方案从多产品运营、产品创新、优化供应链环节、

继续强化线下线上销售模式、大力推广社群营销等角度进行探索和实施。

关键词：运动服装；战略管理；竞争战略；多产品战略；社群营销

Abstract

theand

Basedonrelevanttheoriesofthesis

strategicmanagement，thisanalyzes

studiestheLululemonhasencounteredintheanddomestic

strategicproblemsglobal

andofChinaovertheforwardsuitable

operationdevelopmentyears，andputs

forLululemon．Firstofthesisintroduces

competitivestrategiesall，thisbriefly

LuLulemon’Sandbasicconditions．Italso

developmenthistory，businessoperating

LuLulemon’Sin

analyzesproblemsglobalization，multi—categoryoperation，e—

directchainandother

commerce

operation，communitymarketing，supply

management

fromaonPESTFiveForcesmodel

model，Porters

aspectsstrategicperspective．Based

isusedtotheinwhichtheisthe

analyzeapparelindustryenterpriselocated，and

sports

macro-environmentoftheisfromtheof

enter