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课题制订商务谈判方案和模拟谈判
课时2课时（90min）
知识技能目标：
（1）熟悉商务谈判方案所包含的内容
（2）了解模拟谈判的主要方式
（3）掌握制订商务谈判方案的方法，能够根据所学知识制订合适的商务谈判方案
教学目标
（4）能够有效开展模拟谈判
思政育人目标：
（1）知行合一，提升将理论与实践相结合的能力
（2）树立终身学习的观念，养成勤于思考的好习惯
教学重点：商务谈判方案所包含的内容，模拟谈判的主要方式
教学重难
教学难点：根据所学知识制订合适的商务谈判方案，有效开展模拟谈判
教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授
教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材
第1节课：课前任务→考勤（2min）→问题导入（5min）→传授新知（25min）→课堂讨论（13min）
教学设计第2节课：问题导入（5min）→传授新知（20min）→课堂讨论（15min）→课堂小结（3min）→作业布置
（2min）
教学过程主要教学内容及步骤设计意图
第一节课
【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP
通过学生课前预习，
或其他学习软件，思考:“如何制订商务谈判的方案？”，并让学生在学
让学生了解制订商务
课前任务习平台上留言讨论
谈判方案的内容，激发
【学生】登录学习平台观看案例，思考并留言讨论学生的学习欲望
【教师】使用APP进行签到培养学生的组织纪
考勤
律性，掌握学生的出勤
（2min）
【学生】按照老师要求签到情况
【教师】随机邀请学生回答以下问题：
通过问题导入的方
凡事预则立，不预则废。商务谈判中必须要有一个计划，你认为商务谈判方案
问题导入法，引导学生思考制订
制订需要有哪些内容？
（5min）商务谈判方案的内容，
【学生】聆听、思考、回答激发学生的学习兴趣
【教师】通过学生的回答引入课题
通过教师讲解、课堂
传授新知【教师】讲解新知，介绍制订商务谈判方案的知识
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