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企业采购价格确定的主要方法及强化措施

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企业采购价格确定的主要方法及强化措施

摘要：本文从企业采购价格确定的角度出发，深入分析了当前企业采购价格确定的主要方法，包括市场调查法、比价法、询价法、招标法等。针对这些方法在实际应用中存在的问题，提出了相应的强化措施，旨在提高企业采购价格确定的科学性和有效性，为企业降低采购成本、提高采购效率提供理论支持和实践指导。

随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业采购成本在总成本中所占比重不断上升，如何合理确定采购价格成为企业降低成本、提高竞争力的关键。本文通过对企业采购价格确定的主要方法进行深入研究，探讨如何优化采购价格确定过程，以期为我国企业采购管理提供有益的借鉴和启示。

一、企业采购价格确定的重要性

1.1采购价格对企业的意义

(1)采购价格对企业而言，是影响其成本控制、利润实现以及市场竞争力的重要因素。根据我国国家统计局数据，2019年全国企业采购成本占总成本的比重约为60%，这一比例在制造业更是高达70%以上。因此，合理的采购价格直接关系到企业的盈利能力和可持续发展。例如，某知名电子企业通过优化采购价格，每年节约成本约5亿元，显著提升了企业的市场竞争力。

(2)采购价格对企业的影响不仅仅体现在成本控制上，还与企业的产品质量、供应稳定性密切相关。优质的原材料和零部件可以保证产品性能，提高客户满意度，从而增强企业的市场地位。同时，稳定的供应链有助于降低采购风险，确保生产计划的顺利进行。以汽车行业为例，一辆汽车的生产需要来自全球各地的数以千计的零部件，采购价格的波动将直接影响汽车的整体成本和品质。

(3)在激烈的市场竞争中，采购价格更是企业能否在价格战中脱颖而出的关键。低价策略有助于企业吸引消费者，扩大市场份额。根据我国商务部统计，2018年全球零售市场销售额中，价格敏感型消费者占比超过60%。因此，企业通过合理确定采购价格，不仅可以降低成本，还能在市场竞争中占据有利地位，实现长期发展。例如，某快消品企业通过实施成本领先战略，以较低的价格赢得了大量消费者的青睐，市场份额逐年攀升。

1.2采购价格确定的影响因素

(1)采购价格的确定受到众多因素的影响，其中市场需求和供应状况是首要考虑的因素。根据美国供应管理协会（ISM）的数据，市场需求波动对采购价格的影响在2019年达到了历史最高水平，市场需求增加导致原材料价格上涨了5.6%。例如，在汽车行业中，钢铁等基础原材料的价格波动，往往直接影响到整车生产的成本。如某汽车制造商，因原材料价格上涨，其部分车型成本增加了10%，不得不提高售价以保持利润。

(2)供应商的选择和谈判能力对采购价格也有显著影响。供应商的实力、信誉、合作关系以及谈判技巧都会在价格上有所体现。据《全球供应商竞争力报告》显示，2018年全球供应链中，约70%的采购价格受供应商谈判能力的影响。以电子产品制造为例，某公司通过与供应商建立长期稳定的合作关系，成功将采购价格降低了15%，同时保证了供应链的稳定性。

(3)除此之外，政策法规、汇率变动、运输成本以及市场环境等因素也对采购价格产生重要影响。例如，近年来，随着环保法规的加强，全球范围内的原材料价格普遍上涨，这给许多依赖进口的企业带来了成本压力。以化工行业为例，某企业由于受到原材料价格上涨的影响，其产品成本增加了20%，不得不调整销售策略，提高产品售价以应对成本上升。此外，汇率变动也会导致采购价格的波动，如美元升值会使得以美元计价的进口原材料价格上升，进而影响企业的采购成本。

1.3采购价格确定的目标

(1)采购价格确定的首要目标是确保企业的成本控制。根据《成本管理》杂志的调查，有效的成本控制可以使企业的利润率提高5%至10%。例如，某制造企业通过精确的采购价格管理，将原材料成本降低了8%，直接导致年度利润增长了约10%。

(2)采购价格还旨在保证供应链的稳定性和可靠性。在供应链管理中，采购价格对供应商的选择和合作关系至关重要。例如，某电子制造商通过设定合理的采购价格，确保了关键零部件的稳定供应，避免了因供应商短缺导致的停工风险。

(3)采购价格还需考虑市场竞争力。合理的采购价格能够帮助企业保持产品在市场上的竞争力。据《市场竞争力报告》显示，2019年，实施成本领先战略的企业在市场上的份额提高了5%。某家居企业通过优化采购价格，成功降低了产品成本，使得产品价格低于竞争对手，从而在市场上获得了更大的份额。

二、企业采购价格确定的主要方法

2.1市场调查法

(1)市场调查法是企业采购价格确定中常用的基础方法之一，它通过收集和分析市场信