《电商平台中差异化战略对企业竞争力的增强作用研究—以三只松鼠为例》14000字.doc

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电商平台中差异化战略对企业竞争力的增强作用研究—以三只松鼠为例

目录

TOC\o1-3\h\u30341摘要 2

8604前言 2

22461一、相关概念及理论基础 2

1309（一）差异化战略相关理论基础 2

276231.差异化战略的定义 2

41532.差异化战略的优势 2

268523.差异化战略的风险 3

24308（二）盈利能力相关理论基础 3

188771.盈利能力的概念 3

314572.盈利能力的分析指标 3

188593.盈利能力的影响因素 4

21148（三）差异化战略对企业盈利能力的影响 4

174251.对企业盈利能力的直接影响 4

179922.对企业盈利能力的间接影响 5

2444二、公司简介 5

14582（一）三只松鼠公司概况 5

31306（二）所在行业分析 6

220271.行业环境分析 6

307832.竞争环境分析 6

29483三、三只松鼠差异化战略与盈利能力分析 6

6141（一）三只松鼠的差异化战略介绍 6

312861.产品差异化 6

279502.品牌差异化 7

256773.渠道差异化 7

307264.服务差异化 9

22025（二）差异化战略下三只松鼠盈利能力分析 9

90021.经营情况 9

118362.营业收入分析 9

322163.营业成本分析 10

92124.资产报酬率分析 11

31836（三）差异化战略下三只松鼠盈利能力评价 12

13767四、差异化战略对三只松鼠盈利能力促进作用 12

6417（一）提升价格获得高毛利 12

314881.提升品牌形象，提高定价 12

170222.产品（顾客）需求定位 12

12820（二）依靠品牌特色和差异优势获得市场和客户 13

100661.目标市场定位，扩大市场份额，提高销量 13

309842.增加消费者满意度，提高销量 13

14155五、三只松鼠实行差异化战略的局限性 14

19266（一）实施差异化战略的风险 14

103171.定价能力提升，成本提高 14

304082.消费者对产品差异化免疫 14

23553.产品优点被竞争对手模仿，产品优势削弱 14

3148（二）后续研究展望 14

307511.研究结论 14

104282.研究不足与展望 14

84参考文献 15

摘要

大数据时代人们的生活越来越美好，消费者的消费需求多样化，对所需产品的品质要求也越来越高，随着快递进村以及城镇化速度的加快，我国休闲食品行业也迎来了新的发展，而今各种令人眼花缭乱的商品应接不暇，这就使得休闲食品想要在这各类产品琳琅满目的互联网时代中摘得桂冠就必须采用差异化战略，重视差异化战略在企业中的应用。三只松鼠作为休闲食品行业中的坚果类代表企业，其在这同质化严重的时代采取了差异化战略，本文基于差异化战略及盈利能力的相关理论以及三只松鼠的行业背景，从中可以得出结论从三只松鼠的产品、品牌、渠道以及服务四个方面对三只松鼠的差异化战略进行研究分析，发现差异化战略的有效实施能够进一步提高企业的品牌形象，极大地提高产品的定价能力，扩大市场份额，增加消费者认可度和满意度，从而提高销量，增加营业利润，使企业盈利能力得到提升;并选取了营业收入、营业成本和资产报酬率指标进行分析评价三只松鼠的盈利能力，通过分析发现实施差异化战略的企业的盈利能力明显高于同行业未实施差异化战略的企业的盈利能力，这表明差异化战略的施行有利于提升企业的盈利能力。

关键词:差异化战略盈利能力三只松鼠

前言

随着我国市场经济的快速发展以及人民群众可支配收入的提高，消费者对生活的品质要求也越来越高，他们休闲时间对事物的花费比重也越来越高，消费者观念的转变使得我国休闲食品行业也在快速成长起来，市场潜力较大。由此可推断出在休闲食品产业中，产品的品牌形象、产品质量、品牌服务等多方面直接影响到休闲食品行业的盈利能力，而想要在这激烈的市场竞争中取得胜利，企业就得重视差异化战略以及该战略对企业盈利能力的意义。

相关概念及理论基础

差异化战略相关理论基础

差异化战略的定义

差异化战略，也被称为差异化优势战略，主要是指一个公司致力于在消费者高度重视的行业的某个方面做到独一无二。由于消费者需求的日益多样化，差异化战略已成为企业发展的一个引人注目的选择，特别是在产品日益同质化和企业在市场上的竞争力