新人的十大误区.docx

新人启动的十大误区

一：自以为是替别人打工

1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；

2）总认为上级为自己工作是应该的；

3）上级应该为我投资，买资料，买工具，请客，开工作室

4）上级应该主动联系，给我打电话；

5）只要我有需要，上级必须要有时间

二、自私综合症，耍小心眼

1）先推销，产品先不自用，等我赚了钱再自用产品；

2）自己半个小单，让别人买多单，办大单

3）斤斤计较，凡事先替自己考虑；太算计

4）只给上级名单，上级就应帮我干，下级应该自己干，我只等分钱；

5）不注重团队合作，单打独斗。看不起别人，总觉得高人一等

三、低姿态，怕拒绝

1）请客，送产品，送资料，替人出钱办加入；

2）把人分成3.6.9等，自认为自己最低等，看不起自己；（自卑感）

3）不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办；

4）罪恶感，我怎么能挣朋友的钱；

5）ABC法则，反推崇；

6）不倾听，愿意争论，废话太多，总讲没有事实根据的话；

7）形象差，不专业；

8）不管自己能不能做到，承诺了再说

9）很多困难还没有出现时你就想出来了。

四、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停

1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态；

2）不做计划，不投入时间和精力，不均速发展，做不到始终如一；会场上砰然心动，坐在回家的车上左右晃动，到家之后一动不动

3）学好再干，不用争，只学习不行动；

4）不学习专业知识，进入疯狗期，死缠烂打

5）有人加盟后我在加入（找个垫背的）；如本人没有加入，决不让他带新人）

6）孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等，时时处处找借口；（织毛衣）

7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱吹牛。

五、怀疑，恐惧，找借口

1）我没有口才（多参加训练，熟能生巧）

2）别人可以做得好，我到底行不行；

3）我们周围的人打工上班的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？

4）现在开始晚不晚；

5）你们不了解，我碰到的困难是最大的（总以为自己困难最大最痛苦）；

6）我认识的人不多，名单本来就少，在讲死怎么办（最快的速度把你认识的都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳）

六、惧怕行动

1）问题多，疑虑多，研究型；

2）没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；

3）做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”；

4）假积极，光说不练；

5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；（提前进入时间自由）

6）提前享受超凡的自由（不能忍受痛苦)

（模仿成功者的生活方式，不学习成功者的工作方式）

不归零，盲目自大

1）进门就想改计划，要修改成功八步；

2）不相信咨询线；

3）ABC工作时，乱插嘴；

4）教上级怎么做；

5）当着下级的面教训上级；

6）自己不会做，还不让上级插手自己的团队。

八、脱离环境，远离系统

1）不开会，不学习，不看资料，不看书；（开会不到场，绝对没有好下场，永远是个人给会议让路，小会给大会让路）

2）总要按自己的方法做，我行我素：

3）不推崇，不咨询，不相信团队系统；

4）自创风格，闭门造车：

九、心太急

1）销售，推荐时满眼放钱光（心太急的典型表现）；

2）开始就太在乎成功率，而不是注重讲计划的数量。

3）刚开始谈了几个朋友没有加入，觉得梦想破灭，天都塌了，感觉上当受骗，开始记仇。

4）没有能力就开发外地市场

5）不懂得每一个人都有一个成长的过程；

5）上级没有帮着推荐成功就指责；

6）什么课程都想让新人听，恨不得一夜学会。

7）上级没有帮着做成业务，就指责，就抱怨。

8）总是担心自己的下级部门做不好，事必躬亲。

十、没有持久的心态，放弃成为习惯

1）总想一夜暴富，穷人心态；（总想着找到一种能挣大钱，很快，又很容易的生意）

2）立刻要回报，没有很快成功就立刻消失，抱怨，让放弃成为习惯。——失败者的习惯