第二章 国际货物买卖合同的交易磋商.pptx

;第二章国际贸易买卖合同的交易磋商;第二章国际贸易买卖合同的交易磋商;开篇导入;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;;第一节洽商前的准备;第一节洽商前的准备;第二节国际贸易方式;第二节国际贸易方式;第一节洽商前的准备;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第二节进出口交易磋商;第三节国际货物买卖合同的订立;二、国际货物买卖合同的特征

;二、国际货物买卖合同的特征

（一）合同当事人条件不同

中国《对外贸易法》第8条规定，只有经对外贸易经济主管部门的批准，取得对外贸易经营权的法人、其他组织或者个人，才能作为当事人与外商订立国际贸易合同。而国内货物买卖合同却没有如此严格的限制。;二、国际货物买卖合同的特征

（二）合同的标的物范围不同

国际贸易合同的标的物必须以实物形态从一国（地区）转移到另一国（地区），是跨国界的，而不动产不具备这个条件，因此不包括在国际货物买卖的标的物之内。

;二、国际货物买卖合同的特征

（三）合同的履行情境不同

1.更复杂

由于国际货物买卖是跨越一国国界的贸易活动，合同所涉及的交易数量和金额通常都比较大，合同的履行期限也比较长，又采用与国内买卖不同的结算方式，故相比国内货物买卖合同复杂得多。;2.风险大

在进出口活动中，双方当事人要与运输公司、保险公司或银行发生法律关系，长距离运输会遇到各种风险，使用外汇支付货款和采用国际结算方式，可能发生外汇风险，此外，还涉及有关政府对外贸易法律和政策的改变，因此，国际贸易合同是当事人权利、义务、风险责任的综合体。

3.环节多

国际贸易合同中买卖的货物一般很少由买卖双方直接交接，而是多由负责运输的承运人转交。而国内货物买卖合同则由双方当事人亲自交接。国际贸易合同中买卖双方多处于不同的国家和地区，了解不深，直接付款的情况少，多利用银行收款或由银行直接承担付款责任。

;二、国际货物买卖合同的特征

（四）合同的法律适用不同

国内货物买卖合同一般只适用本国法即可，而国际贸易合同从签订到履行要涉及国内法、外国法、国际法等一系列的法律规范，存在着法律适用多样性的问题。

;三、国际货物买卖合同的结构与内容

（一）国际货物买卖合同的结构

国际贸易合同内容一般由3个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。

1.约首

约首通常包括合同的名称、编号、序言，订约的日期、地点，订约当事人的名称和法定地址、电子邮箱号码、传真号码、买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证等。

这一部分的内容有两点必须特别注意。

其一，要把订约当事人的全名称和详细地址列明。因为有些国家的法律规定这是合同正式成立的条件之一；

其二，要明确订约的地点。因为在合同中如果没有对合同适用的法律作出规定，则根据某些国家的法律规定和贸易习惯的解释，可适用于合同订约地国家的法律。

;三、国际货物买卖合同的结构与内容

（一）国际货物买卖合同的结构

2.正文

正文是合同的主要部分，具体规定了买卖双方各自的权利和义务，所以也叫做权利义务部分。

它包括合同的主要条款和一般条款，用于规定有关货物买卖的各项交易条件，如品质、质量、包装、价格、装运、支