季度发展辅导会.pptVIP

团队主管工作职责*人员职责职场负责人1.会前根据辅导面谈情况，了解团队所辖人员的考核结果和分类，合理制定目标；2.会中带领直辖各类主管确定目标、制定计划并发布区经理职级处经理职级组经理职级制定直辖组季度发展目标和行动计划季度发展辅导会运作模式—会议运作*会前准备会中组织会后追踪数据抽取架构绘制会前沟通材料准备流程把控诊断分析组织研讨计划制定选择性沟通数据汇总及流转周追控与月调整会前准备*（一）数据抽取每季度第一个月15日，省公司下发《上季度考核数据确认表》至市公司银保销售部销售人员管理岗16日，市公司银保销售部销售人员管理岗，将基础数据拆分后分发至营业单位销售人员管理岗18日前，营业单位销售人员管理岗将考核确认数据整理后，完成绘制架构图的工作，并流转至人力发展岗形成机制节点固定操作要点19日，营业单位销售人员发展岗将架构图流转至经理、银保部经理面谈准备*（二）架构绘制操作要点1.处经理及以上的独立团队可直接画出最高主管架构；2.上级没有管辖主管的组经理，将其统一纳入职场负责人的架构中绘制；3.架构图中直辖团队必须包含FYC、有效人力、考核状态、提示等数据，各项数据均为上季度考核最终确认数据；4.架构图中要画出主管培育团队。会前准备*架构图流转销售人员管理岗销售人力发展岗单位经理、银保部经理流转流转（二）架构绘制会前准备*会前沟通—岗位人员执行人银保部经理操作提示会议流程安排明确会议分工选定分享主管确定分析案例会前准备*执行人销售人力发展岗操作提示突出分享主题明确分享内容审定分享课件会前沟通—分享主管会前准备*（三）材料准备专题ppt：1.季发展辅导会ppt2.主管分享ppt会中研讨资料：1.架构图2.《季度发展目标汇总表》会用物料：1.表彰奖品2.电脑、投影仪等季度发展辅导会运作模式*会前准备数据抽取架构绘制会前沟通材料准备会中组织流程把控诊断分析组织研讨计划制定会后追踪选择性沟通数据汇总及流转周追控与月调整会中组织*诊断分类案例分析主管分享团队研讨结果发布总结表彰会议流程（一）总结表彰会中组织*表彰上季度实现达标体、优质体、晋升的人员颁奖人员可选择领导、主管、新人、亲属等奖励表彰重在营造氛围010203会中组织*通报分类结果明确目标差距诊断分类会中组织*案例分析—案例如何选择？成长之路基础数据展示关键数据对比收入对比及点评架构展示及点评未来发展规划架构分析-具体流程改善措施和目标近两年团队人力、增员、FYC、个人职级、津贴、收入变化轨迹及关联性关键绩效演变01分析架构形态和架构关键点（主管、拟晋升主管、已增员人群、高手）、架构风险点（可能降级主管、非有效人力、未破零人员）落实改善措施—具体时间、人员等确定目标—晋升、增员、人力、绩效等组织架构分析02架构分析-具体方法通过架构分析甄选核心团队及重点人群方法问从日常管理看团队（出勤、举绩、会议、活动）望从基本情况看团队（学历、年龄、年资、绩效、人力）切从架构关键点看团队（架构图中找出晋升点和风险点）闻从发展意愿看团队（创说会、新人俱乐部、初级主管训练营）规从目标规划看团队（发展思路和方法措施）01分析团队的发展趋势和发展潜力02从技术角度给主管提供指导03激发意愿，制订目标，明确措施04帮助主管学习分析架构、完善架构的具体方法架构分析—解决问题看主管维持水平和晋升潜力看增员数量，特别关注增员2人以上人员看高手增员情况，寻找培养对象看新人增员情况，寻找培养对象看可能降级主管，明确改进措施看考降理财经理分布，分析可转化人员看零业绩人员，分析具体原因及转化可能架构分析——关键分析要点会中组织*主管分享突出主题着重在意愿、方法、成效等方面进行分享树立标杆，激发思考会中组织**团队研讨研讨方式研讨内容研讨时间DCAB会中组织*第一步：分析团队发展差距根据所属类别和努力方向，从扩充有效人力、提升团队FYC、稳固架构等三个方面分析整个直辖团队现状和差距。第二步：明确发展目标分析各类主管的发展关键点所在和努力方向，将目标填写入《季度发展目标汇总表》。第三步：确定行动计划各主管确定努力方向后，在工作日志上制定月度具体行动计划，计划要切实可行，包含重点