外贸专业知识培训课件.pptx

外贸专业知识培训课件

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汇报人：XX

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目录

外贸基础知识

外贸操作实务

外贸合同与条款

外贸市场分析

外贸沟通技巧

外贸法规与政策

外贸基础知识

01

国际贸易术语

卖方在指定的装运港将货物交给买方指定的船只后，风险和费用即转移给买方。

01

FOB（FreeOnBoard）

卖方负责支付货物至目的港的运费和保险费，风险在货物过船舷时转移给买方。

02

CIF（Cost,InsuranceandFreight）

卖方仅负责将货物准备好并通知买方，买方负责所有后续的运输和费用。

03

EXW（ExWorks）

卖方负责将货物运至目的地并支付所有费用，包括关税和税款，风险在货物交付时转移给买方。

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DDP（DeliveredDutyPaid）

国际商会制定的一系列贸易术语，用以明确买卖双方在国际贸易中的责任和费用划分。

05

INCOTERMS规则

贸易流程概述

通过展会、网络平台等方式，企业间建立联系，为后续的贸易活动打下基础。

买卖双方就商品价格、数量、交货期等条款进行谈判，并签订正式的贸易合同。

货物通过海运、空运等方式运输，同时办理货物运输保险，以防运输过程中的风险。

货物到达目的地后，需通过海关清关，之后根据合同条款进行货款的支付结算。

建立贸易关系

磋商与合同签订

货物运输与保险

清关与支付结算

为保障交易安全，买方银行开立信用证，卖方凭信用证发货，确保货款的支付。

信用证操作

国际支付方式

信用证是国际贸易中常用的支付方式，由银行保证卖方收到货款，降低交易风险。

信用证支付

托收是卖方将货物交给银行，委托银行向买方收取货款或承兑汇票的支付方式。

托收支付

电汇是通过银行网络直接转账的方式，快速安全，适用于急需资金的交易场景。

电汇支付

汇票是一种书面支付命令，要求买方在约定时间支付一定金额给指定的收款人。

汇票支付

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外贸操作实务

02

出口操作流程

01

出口商与国外买家签订合同后，需进行合同条款的审核，确保符合国际贸易规则。

02

出口商根据合同要求向银行申请信用证，银行审核信用证条款，确保交易安全。

03

出口商准备货物并进行必要的包装、标记，然后安排货物装运至指定的出口港口。

04

货物装运后，出口商需向海关提交相关文件进行出口报关，完成海关清关手续。

05

货物装船后，出口商获取提单等运输单据，并根据信用证条款向银行提交单据，完成收款。

合同签订与审核

信用证申请与审核

货物准备与装运

出口报关与清关

运输单据与收款

进口操作流程

进口商与国外供应商签订合同，明确货物规格、价格、交货期限等关键条款。

进口合同签订

安排货物从出口国运输至进口国，并为货物投保，以防范运输途中的风险。

货物运输与保险

对进口货物进行质量检验，确保符合合同要求，然后根据需求分配到不同的销售渠道或仓库。

货物检验与分配

进口商向银行申请开立信用证，作为支付货款的保证，确保交易的安全性。

信用证开立

货物到达目的地后，进口商需办理海关申报、缴纳关税等手续，完成货物的进口清关。

进口清关

货物运输与保险

根据货物特性和交货期限，选择海运、空运或陆运等最合适的运输方式。

选择合适的运输方式

实施货物运输过程中的实时跟踪，确保货物按时到达并处理途中可能出现的问题。

制定货物跟踪计划

熟悉不同运输保险的覆盖范围、责任限制和免赔额等条款，确保货物安全。

了解运输保险条款

外贸合同与条款

03

合同条款解读

支付条款

明确支付方式、时间、条件等，如信用证支付、电汇等，确保交易双方权益。

交货条款

违约责任条款

明确违约情形、赔偿方式和计算方法，为可能出现的纠纷提供解决依据。

规定货物交付的时间、地点、方式，以及货物的包装、标记等要求。

质量保证条款

设定货物质量标准、检验程序和责任归属，保障买卖双方利益。

风险防范措施

采用信用证支付可以降低交易风险，确保卖方按时收到货款，买方收到符合合同规定的货物。

信用证支付条款

01

在合同中明确违约责任和赔偿条款，为可能出现的违约行为设定具体的经济补偿措施。

明确违约责任

02

为货物投保运输保险，以防在运输过程中发生意外，导致货物损失或损坏，保障双方利益。

货物保险

03

合同中应包含质量检验条款，规定货物在交付前必须经过第三方检验机构的检验，确保质量符合标准。

质量检验条款

04

合同谈判技巧

在谈判前深入研究对方公司的背景和需求，有助于在合同条款上做出更有针对性的让步。

了解对方需求

运用多种谈判策略，如“锚定效应”或“互惠原则”，以提高谈判的成功率和合同的公平性。

灵活运用谈判策略

设定清晰的谈判底线，确保在谈判过程中不会因妥协过多而损害自身利益。

明确谈判底线

保持开放和诚实的沟通，有助于解决误解，促进合同条款