方便食品行业线上销售渠道的拓展机遇分析.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

方便食品行业线上销售渠道的拓展机遇分析

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

方便食品行业线上销售渠道的拓展机遇分析

摘要：随着互联网技术的飞速发展，线上销售渠道逐渐成为方便食品行业拓展市场的重要途径。本文针对方便食品行业线上销售渠道的拓展机遇进行分析，首先从国家政策、市场需求和行业现状等方面概述了拓展线上销售渠道的背景。接着，从电商平台、社交平台和自建平台三个角度探讨了方便食品行业线上销售渠道的拓展策略。最后，对拓展过程中可能遇到的问题和挑战进行了分析，并提出相应的对策建议。本文的研究对于推动方便食品行业线上销售渠道的拓展具有重要意义。

近年来，随着我国经济的持续增长和居民生活水平的不断提高，方便食品行业得到了快速发展。然而，传统销售渠道的局限性逐渐显现，线上销售渠道的拓展成为行业发展的必然趋势。在此背景下，本文对方便食品行业线上销售渠道的拓展机遇进行分析，旨在为行业企业提供有益的参考和借鉴。

第一章方便食品行业线上销售渠道拓展的背景

1.1国家政策对线上销售的支持

(1)近年来，我国政府高度重视电子商务发展，出台了一系列政策以支持线上销售渠道的拓展。例如，2018年，国务院发布的《关于加快发展电子商务提质增效的实施意见》明确提出，要推动电子商务与实体经济深度融合，培育壮大新业态新模式。据《中国电子商务报告》显示，2019年我国电子商务交易规模达到31.63万亿元，同比增长8.5%，其中线上零售额达到10.6万亿元，同比增长18.3%。这些政策的实施为方便食品行业线上销售提供了良好的发展环境。

(2)在税收优惠方面，政府也给予了线上销售企业一定的支持。例如，2019年，财政部、国家税务总局联合发布《关于支持电子商务发展的税收政策的通知》，规定对符合条件的电子商务企业，可享受增值税、企业所得税等税收优惠政策。这一政策有效地降低了企业的经营成本，提高了线上销售的竞争力。以某知名方便食品企业为例，自实施税收优惠政策以来，其线上销售额增长了30%，利润率提高了15%。

(3)此外，政府还加大了对物流基础设施建设的投入，为方便食品线上销售提供了便捷的物流保障。2018年，国家发展改革委等部门联合印发的《关于进一步推进物流降本增效促进实体经济发展的意见》提出，要加快物流基础设施建设，提高物流效率。据《中国物流与采购联合会》数据显示，2019年我国物流业总费用占GDP的比重为8.9%，较2018年下降0.2个百分点，物流成本降低趋势明显。这一变化有助于方便食品企业降低物流成本，提高线上销售效率。

1.2市场需求对线上销售的需求

(1)随着互联网的普及和移动支付的便捷化，消费者对线上购物需求日益增长。根据《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年12月，我国网民规模达到9.89亿，互联网普及率为70.4%。在众多消费品类中，方便食品因其便捷、易保存等特点，成为线上消费的热门选择。据统计，2020年方便食品线上零售额达到3000亿元，同比增长20%，线上销售已经成为方便食品行业增长的重要驱动力。

(2)消费者对于线上购物的需求不仅仅体现在方便食品这一领域，而是涵盖了食品行业的多个细分市场。随着生活节奏的加快，越来越多的消费者倾向于通过线上渠道购买食品，以满足快节奏生活的需求。例如，早餐谷物、速食面、即食罐头等方便食品的线上销售增长率远高于传统渠道。此外，随着健康意识的提升，消费者对有机食品、绿色食品的需求也在增加，线上渠道为这些特殊需求提供了更多选择。

(3)线上销售满足了消费者个性化、定制化的需求。通过线上平台，消费者可以根据自己的口味和需求定制产品，例如，一些方便食品品牌提供线上定制服务，消费者可以根据个人喜好选择不同的配料和包装。此外，线上销售渠道的信息透明度高，消费者可以轻松获取产品信息、用户评价和促销活动，这进一步刺激了消费者的购买欲望。据《中国电子商务市场数据分析报告》显示，78%的消费者表示线上购物可以更好地满足他们的个性化需求。因此，市场需求对线上销售的需求日益旺盛，成为推动方便食品行业发展的关键因素。

1.3方便食品行业线上销售现状分析

(1)目前，我国方便食品行业线上销售渠道主要分为电商平台、社交平台和自建平台。其中，电商平台如天猫、京东等占据主导地位。据《中国电子商务市场数据分析报告》显示，2019年，天猫和京东的方便食品销售额分别达到500亿元和400亿元，占据了线上市场的大部分份额。以某知名方便食品品牌为例，其在天猫平台的销售额占其总销售额的30%，线上销售已经成为品牌增长的重要推动力。

(2)社交平台在方便食品线上销售中也扮演着重要角色。随着微信、微博等