K公司工程机械业务的竞争战略研究--以中国市场为例.pdf

摘要

本文探讨了K公司工程机械业务在中国市场实施的竞争战略，采用案例研究

方法，通过访谈、市场客户调研、公司内刊、行业研究报告和档案等获得研究资

料，采用多种战略分析工具对K公司进行分析，最终确定了该公司工程机械业务

在中国市场的竞争战略及实施策略．

本文首先对K公司工程机械业务和现状进行了介绍，提出K公司工程机械业

务在中国市场主要面临三个问题，即定价策略不适用于中国市场，售后服务业务

缺乏竞争优势以及与本土品牌产品存在同质化问题．

本文通过对政治法律、宏观经济、社会文化l以及技术环境、工程机械行业环

境和竞争对手的分析识别出外部环境的机会和威胁．再通过价值链分析、内部资

源分析和标杆企业的分析识别出K公司工程机械业务的优势和劣势．最后，基于

swOT模型分析结果，对K公司的工程机械业务的竞争战略进行选择及可行性分

析，制定战略目标并通过研发设计差异化、优化运营成本、卓越售后服务、公司

文化与组织制度设计、人力资源管理和数字化转型等方面来设计实施策略，最终

解决K公司工程机械业务在中国市场面临的问题．

研究结果显示，K公司工程机械业务在中国的成功基于几个关键因素．首先，

是K公司拥有庞大的经销商网络，不仅覆盖区域广，而且能够提供稳定的现金流．

其次，K公司拥有多元化的产品组合，其中包括一系列针对中国市场特定需求设

计开发的工程机械设备．此外，K公司对本地化供应链、生产和研发的投入。帮

助其降低了成本，提高了竞争力．最后，K公司拥有良好的品牌知名度和形象．

这些都能帮助K公司的工程机械业务在中国市场提升竞争优势．

尽管面临来自本土工程机械生产制造企业的激烈市场竞争，K公司仍然通过

提供高质量的工程机械产品和较好的售后服务，保持工程机械行业的市场地位，

并通过不断的技术创新扩大产品组合范围以满足中国市场和客户不断变化的需

求．本文的研究结果对在中国工程机械市场的其他同类型公司有所启示．

关键词：工程机械；竞争战略；中国市场

ABSTRACT

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