L集团全地形车业务美国市场国际化战略研究.pdf

摘要

本文主要以近年来全地形车业务在美国市场迅速发展的L集团为研究对象，

运用战略管理和国际化相关理论分析方法和工具，对L集团全地形车业务美国市

场国际化战略选择和实施保障进行研究。

本文首先回顾了国际化战略、波特五力模型、价值链分析、VRIO框架等相

关理论和工具，阐述了国内外学者近年来对我国全地形车或其所属的汽车行业的

同类产品在美国市场的国际化战略方面的研究。进一步分析了L集团全地形车业

务在美国市场的宏观环境，运用五力模型、战略群组分析等工具对全地形车美国

市场行业环境和竞争对手情况进行了研究。随后运用价值链分析和VRIO框架工

具对L集团的组织内部资源和能力进行了梳理，得出L集团全地形车业务在美国

市场的核心竞争力。最后通过SWOT分析工具，总结了L集团全地形车业务在美

国市场所面临的机遇和威胁、优势和劣势，提出了L集团全地形车业务在美国市

场的国际化战略。为实现战略落地，建议从组织架构、生产制造、产品研发设计、

品牌建设、人力资源和财务管理等6个方面为战略实施提供保障。

本研究为L集团制定了可行的全地形车业务美国市场国际化战略，提出了符

合L集团实际的战略实施路径。文中对美国全地形车行业市场的竞争现状进行了

整理，使用的国际化战略分析方法具有普适性，对于中国全地形车企业美国市场

国际化发展具有一定的参考价值。

关键词：全地形车；美国市场：国际化战略

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