《商务谈判》教案---第8课--组建商务谈判团队.pdf

课题组建商务谈判团队

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解商务谈判团队的人员构成

（2）了解商务谈判团队的素质要求

教学目标

思政育人目标：

（1）知行合一，提升将理论与实践相结合的能力

（2）树立终身学习的观念，养成勤于思考的好习惯

教学重点：组建商务谈判的人员构成

教学重难点

教学难点：商务谈判的人员素质要求

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：课前任务→考勤（2min）→问题导入（5min）→传授新知（23min）→课堂讨论（15min）

教学设计第2节课：问题导入（5min）→传授新知（10min）→实战演练（25min）→课堂小结（3min）→作业布置

（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP

或其他学习软件，提前查看案例“胸有成竹的工程师”，思考：“冶金公通过学生课前预习，

司能够在此次谈判中取得成功的最大原因是什么？”，并让学生在学习平让学生了解组建商务

课前任务

台上留言讨论谈判团队的大概内容，

激发学生的学习欲望

【学生】登录学习平台观看案例，思考并留言讨论

【教师】使APP进行签到培养学生的组织纪

考勤

律性，掌握学生的出勤

（2min）

【学生】按照老师要求签到情况

【教师】随机邀请学生回答以下问题：

通过案例导入的方

问题导入你认为商务谈判应该怎样组建团队？法，引导学生思考如何

（5min）【学生】聆听、思考、回答组建商务谈判团队，激

发学生的学习兴趣

【教师】通过学生的回答引入课题

【教师】讲解新知，介绍组建商务谈判的团队知识通过教师讲解、课堂

传授新知问答、案例分析等教学

商务谈判活动是由谈判双方选配的谈判团队来完成的，谈判团队素质的高低

（25min）方式，使学生了解组建

直接影响着谈判的结果。要组建一支完备的商务谈判团队，首先应了解谈判人员