优衣库在华经营策略研究.docx

摘要

伴随着经济全球化和市场经济的高速发展,人们对于物质水平消费的追求有所提升,快时尚零售品牌也随之抢占市场份额.快时尚品牌凭借着”快速“和”低价“的营销策略,以”入侵“的趋势迅速占领我国市场,对我国的服装行业造成了一定影响.“快消三巨头”之一优衣库将“lifewear”的理念融入消费者的生活观念,为人们提供优质的服装.优衣库开拓我国事业体将近20年,已逐步成为国民心中的优质服装品牌.本文将通过对优衣库营销策略的分析,运用SWOT、4P组合策略等分析方法,研究其在SPA模式、品牌联合以及新零售等方面的创新,从而对我国的零售行业、服装行业等有所启示.

关键词:优衣库快时尚营销策略SPA模式品牌联合电商新零售

一、绪论

(一)研究背景

快时尚品牌进入我国市场以来,我国服装产业链及服装市场发生了翻天覆地的变化,消费者的消费行为和倾向也悄然改变.比起高端服装阿玛尼、香奈儿、范思哲等等如雷贯耳的奢侈品,快时尚服装销售所运用的“快速”和

“低价”竟带来了和前者相媲美的惊人收益.快时尚三大巨头zara、hm、优衣库自开拓我国市场以来,呈现着“入侵”的趋势.因快时尚的成功案例,我国不少品牌争相模仿快时尚品牌的销售模式,且有不少国内快时尚品牌相应而生.但无一能打破三大快时尚巨头的扩张进程,宣告转型失败.

(二)研究的目的与意义

随着网络普及、经济全球化的发展,各国文化在各个领域也在不断进行着沟通与融合.现在许多跨国公司不断涌现,众多国际快时尚品牌开始进入我国服装市场.这些企业的出现给我国消费者不一样的体验,也在一定成程度下影响着我国传统的服装企业的发展.

快时尚巨头hm自2006年进入我国市场以来呈现高歌猛进的状态,然而却在10年之后陷入了“业绩下滑”的泥沼.整个快时尚行业也同样充斥着悲观情绪,ZARA、GAP等一众品牌也深陷业绩净利润双下滑、频繁关店的窘境.

然而面对快时尚行业业绩下滑的形势,来自日本的企业优衣库却在我国市场持续开店,并以2021年在我国拥有

1000家门店为目标不断前进.从优衣库进入中国消费市场以来,目前已有八百余家门店,可谓用“入侵”来形容.优衣库的服务和品质是开拓海外市场的有力支撑,其所提倡的“lifewear”理念也不断深入人心,并影响着人们对于服装的想法.

文章研究分析优衣库企业发展历程、快时尚品牌战略在我国的实践与创新.在更深入了解快时尚蓬勃发展对服装行业影响的基础上,学习借鉴优衣库的成功经验,为我国相关产业提供一定的启发和帮助.

(三)国内外研究现状分析

学界对于快时尚品牌案例的分析较多,但主要偏向于ZARA、HM,对于优衣库的研究较少.以往的文献资料和学术研究,大多以快时尚品牌的营销模式、网络营销及品牌文化等为主,关乎优衣库在我国市场的未来发展方向及对于我国服装行业的影响和借鉴类研究较少.本文将分析优衣库成功开拓我国市场的营销模式,分析其在我国市场的定位与成功,并试着探讨优衣库对于我国服装市场未来发展方向的作用及对于我国服装行业的影响和借鉴.

二、优衣库企业概况

(一)企业简介

优衣库的创始人和CEO柳井正,从早稻田大学政治经济学系毕业后便加入了日本著名的零售企业——吉之岛(如今的永旺超市),积攒下经验后加入了其父创办的服装零售企业小郡商事.1984年,柳井正继承了父亲的产业,开设了优衣库一号店——UniqueClothingWarehouse,旨在打造“能够像购买期刊杂志一样购买休闲服装的店铺”.优衣库是日本首家大卖场式的商店,商品的尺码、颜色、商品构成及价格一目了然,员工只有在顾客有问题或有需求时提供服务,目标是提供前所未有的便捷的购物体验.

1990年代,柳井正将小郡商事改名为FastRetailing(下称FR)集团,目前集团旗下有UNIQLO、GU以及THEORY等多个知名品牌.集团销售收益总额在2021年首超ZARA,成为全球服装制造零售行业中排名第一的企业.其中优衣库UNIQLO在全球25个国家及地区开设超过2500家门店,销售收益约达18,000亿日元.优衣库始终秉持着集团的“改变服装,改变常识,改变世界”的企业理念,坚持为顾客提供优质且平价的服装,让人们在穿着时感到愉悦、幸福以及满足.

近年来,FR集团致力于转型成为“科技化”零售企业,志在通过先进科技为人们提供更具有科技感、高性能的商品,同时也可以将产业对环境的影响降低,例如与日本东丽公司合作生产的“黑科技”商品——HEATTECH保暖衣、

AIRISM速干产品以及节水生产的牛仔裤等.FR集团和优衣库通过服装丰富人们的生活,用服装的力量成为社会的力量,不断为环境可持续发展作出贡献.

(二)优衣库品牌进化之路

1984年,