培训课件园林工程材料采购管理课件.pptx

;;;材料采购;市场化经营意识，配合项目实际需求;南方地区常见的灌木包括红车、红绒球、九里香、非洲茉莉、勒杜鹃、大红花、软枝黄蝉、夹竹桃等;;指从地表面到植株正常生长顶端的垂直高度。指乔木从地表面到树冠的最下分枝点的垂直高度。;乔木是指树身高大的树木，具有明显的高大主干，树干和树冠有明显区分。比如南方地区常见的榕树、大叶紫薇、海南蒲桃、盆架子、火焰木、人面子、榄仁树、桃花心木等。棕榈植物树干圆柱形，常残存有老叶柄及其下部的叶崤，叶生长在树干顶部。;南洋杉、朴树、榕树、秋枫、樟树、凤凰木、小叶榄仁、紫荆、鸡蛋花、人面子。;;地方性材料，如水泥、;7-10天/批次：常规市场有的板加工。15-20天/批次：异形加工/定制大理石加工。20-25天/批次：雕刻或水刀复杂加工。

尽可能选用市场化、标准化、可以互换的规格：非标材料造成不能互换、造价高、损耗高、加工周期长、回货慢。;黄锈石、湖北黄金麻、山东锈河南芝麻白、湖北芝麻白蒙古黑、福鼎黑、海南黑、雷州黑寿宁红、新疆红、中国红河南芝麻灰、灰麻海南芝麻黑福建青、湖南青、森林绿

;;采购人员的商品知识;采取主动，但避免让对方了解本公司的立场尽量以肯定的语气与对方谈话，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。尽量成为一个好的倾听者，从对方的言谈及肢体语言中了解其优劣势及谈判立场。;知道对手的需要，尽量在小处着手满足对方，引导对方满足采购方自己的需要。避免先让对方知道自己的需要，否则对方会利用此一弱点要求采购人员先做出让步。

有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，谈判目标争取为60/40，70/30，或甚至是80/20。;