《动态市场分析》课件.pptVIP

课程目标与学习收获目标掌握动态市场分析的理论和方法，能够独立进行市场分析，并得出有价值的结论。收获

什么是动态市场分析

动态市场分析的重要性1及时了解市场变化，避免决策失误。2识别市场机会，抢占先机。规避市场风险，降低经营成本。

市场分析的基本框架市场环境分析宏观环境和行业环境分析市场数据分析市场规模、增长率、份额、竞争对手分析消费者行为分析需求洞察、购买行为、消费者画像市场预测需求预测、销售预测、市场趋势分析市场机会评估市场风险评估、决策建议

PEST分析法概述PEST分析法是一种宏观环境分析方法，它通过对政治、经济、社会、技术四个方面进行分析，帮助企业了解外部环境的变化趋势，识别潜在的机会和威胁。

政治环境分析要点政府政策相关产业政策、税收政策、法律法规等政治稳定性政治制度、社会秩序、政治风险等国际关系国际贸易政策、外交关系、政治冲突等

经济环境分析方法经济指标分析GDP增长率、通货膨胀率、利率、汇率等消费能力分析居民收入水平、消费支出、消费结构等

社会环境分析关键点人口结构变化文化价值观生活方式社会趋势

技术环境分析重点技术发展趋势新技术应用技术创新技术壁垒信息技术知识产权保护

波特五力模型介绍波特五力模型是一种行业竞争分析工具，它通过分析供应商议价能力、买方议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁和行业内部竞争五个力量，帮助企业了解行业的竞争结构，制定有效的竞争策略。

供应商议价能力分析1供应商数量2供应商的集中度3产品的差异化程度4供应商的议价能力5供应商的替代品

买方议价能力分析1买方数量2买方的集中度3产品的差异化程度4买方的议价能力5买方的替代品

潜在进入者威胁1进入壁垒2规模经济3产品差异化4政府政策5进入成本

替代品威胁分析1替代品的价格2替代品的性能3替代品的供应4消费者对替代品的偏好

行业内部竞争分析1竞争对手数量2竞争对手的规模3竞争对手的市场份额4竞争对手的竞争策略

市场数据收集方法一手数据通过调查、访谈、实验等方式直接收集数据二手数据利用现有数据，例如政府统计数据、行业报告、公司财务报表等

一手数据收集技巧1明确调查目的和范围2设计合理的调查问卷3选择合适的调查方法4确保样本的代表性5进行数据整理和分析

二手数据获取渠道政府网站国家统计局、行业主管部门等行业协会行业报告、统计数据专业数据库国泰安、WIND、艾瑞咨询等学术期刊相关领域研究成果

数据可靠性验证1数据来源可靠性2数据收集方法科学性3数据完整性和一致性4数据时效性

市场规模测算方法市场规模是指特定产品或服务的市场总价值。常用的测算方法有自上而下测算法和自下而上测算法。

自上而下测算法自上而下测算法是从总体市场规模出发，根据市场细分比例推算目标市场的规模。例如，先测算全国汽车市场的规模，再根据不同车型市场的占比，推算轿车市场的规模。

自下而上测算法自下而上测算法是从目标市场中的个体需求出发，汇总得到目标市场的总需求量。例如，先测算每个城市的用户数量，再根据每个用户的购买频率和购买单价，推算目标市场的总需求量。

市场增长率计算市场增长率是指市场规模的增长速度，通常用百分比表示。市场增长率的计算公式为：（当前市场规模-上一期市场规模）/上一期市场规模*100%。

市场份额分析方法市场份额是指企业在特定市场上的销售额占该市场总销售额的比例。市场份额的计算公式为：企业销售额/市场总销售额*100%。

竞争对手分析框架竞争对手识别直接竞争对手和间接竞争对手竞争优势分析成本优势、差异化优势、规模优势等竞争策略评估价格策略、产品策略、营销策略等竞争态势预测未来竞争格局、潜在竞争对手

竞争对手识别方法市场调查行业研究新闻报道公开资料

竞争优势分析成本优势低成本生产、高效运营差异化优势产品质量、品牌形象、服务水平等规模优势市场份额、规模效益

竞争策略评估1价格策略2产品策略3营销策略4渠道策略5服务策略

竞争态势预测竞争态势预测是指对未来竞争格局的预测，主要包括竞争对手的行动预测、市场变化预测、行业发展趋势预测等。

消费者行为分析消费者行为分析是指对消费者在购买产品或服务过程中的行为进行研究，了解消费者的需求、购买动机、决策过程、消费习惯等，为企业制定有效的营销策略提供参考。

消费者需求洞察1消费者需求的类型2消费者需求的变化趋势3消费者需求的驱动因素

购买决策过程分析问题识别消费者意识到需要购买某类产品或服务信息搜集消费者通过各种渠道搜集产品或服务信息评估选择消费者评估不同产品或服务的优劣，做出选择购买决策消费者决定购买某款产品或服务购后行为消费者对购买行为进行评价，并可能产生二次购买

消费者画像构建消费者画像是指对目标消费者群体进行刻画，描述其人口特征、消费行为、心理特征、生活方式等方面的特点，帮助企业更深入地了解目标消费者，制定更有针对