《定西市定西扶正药业公司应收账款管理存在的问题及对策》12000字.doc

定西定西扶正药业公司应收账款管理存在的问题及对策

目录

TOC\o1-2\h\u9229定西定西扶正药业公司应收账款管理存在的问题及对策 1

899摘要 1

26581绪论 1

214281定西定西扶正药业公司应收账款管理现状分析 2

89031.1应收账款含义及公司概述 2

97121.2应收账款规模现状 3

46071.3应收账款指标变动趋势分析 3

228191.4应收账款变现能力分析 4

240512定西扶正药业公司应收账款管理中出现的风险问题及成因分析 5

31332.1坏账风险 5

104622.2流动性风险 6

8842.3客户信用风险 7

116372.4合同管理风险 8

247233定西扶正药业公司应收账款管理问题的解决对策 9

226613.1降低坏账风险 10

37733.2降低流动性风险 10

235833.3降低客户信用风险 11

13563.4降低合同管理风险 13

29051总结 15

25274参考文献 15

摘要

随着国内外经济的迅猛发展，各个行业竞争激烈。公司需要运用各种手段提升竞争力。其中，信用销售成为公司常用的手段。因而难免会产生应收账款，应收账款的管理是否良好与企业的资金运营有着重要的关系，如果应收账款产生滞后，很可能会导致公司产生资金链断裂等不可挽回的损失，因此对公司的应收账款展开研究十分有必要性。本文首先简要介绍了该课题的研究背景和意义，其次以定西定西扶正药业公司为案例，了解应收账款的真实情况，结合相关数据分析应收账款的问题，在此基础上，找出合理且有效的处理办法。

关键词：应收账款；应收账款管理；问题；对策

绪论

在当前的大部分工业市场中，供大于求的形势仍将持续。企业在实际销售中，为了拓展市场增加自身竞争力，往往会采用分全额赊销或滚动结算的政策，但是这种方式会使企业的压力增加，当合作的企业增加，企业的赊销频率也会增加。诚然，这种做法，可以使企业在进入市场时达到快速抢占市场的目的，在一定时期内使企业的竞争力增加，相应的利润率也会短期增加(吕云涛,章丽娜,2022)。但是如果长期运用这种销售方式，长期没有计划和监督的延迟销售阻碍着公司的长远发展。

定西定西扶正药业公司属于医药行业，近些年来医药行业企业内卷严重，竞争也越来越激烈。为了扩大其销售规模，很多医药公司的应收账款余额也不断增加，策略也在不断调整，使得医药公司的流动资金安全性受到了很大的影响。在企业的运营过程中，从这些动作可以意识到应收账款问题不仅影响了公司的正常生产经营，而且给公司的股东回报、日常管理和债权人带来了许多问题(张雪峰,陈紫向,2021)。由此可见，明确管理贸易应收账款对公司发展是非常重要的，不单单在公司财务层面要做好监管，还应考虑和权衡由业务管理者和决策者、以及所有者、企业债权人、上游供应商、公司的客户、员工、和其他人，从多个角度来解决问题。

1定西定西扶正药业公司应收账款管理现状分析

1.1应收账款含义及公司概述

应收账款管理指的是公司作为销售方将产品销售给买方以后，买方没有及时支付账款，公司便产生了应收账款。在应收款在收取之日被视为无法收取的整个时期，或在应收款不完整的情况下，信用贷方（卖方）将广泛采用系统性方法，采用科学、合理的管理方法和有效的财务制度，通过管理收取应收款的全部过程来运作(付向阳,高振羽,2021)。

对于公司来说，管理应收账款是一项非常困难的任务。因为它兼具两个完全不同的管理目标。一方面，在信用逐渐成为一项重要资产的这个大环境中，企业需要通过授予客户赊销额度来提高市场竞争力，这在一定水平上揭示从而扩大销售。另一方面，企业又需要对赊销产生的应收账款进行严谨的管理，避免大量的应收账款带来资金周转困难、坏账损失等客户信用风险(高泽民,龚雨桐,2021)。两个管理目标，前者考虑业绩因素会比较激进，采取相对较为宽松的信用政策，后者，则会更多关注赊销存在的不确定性，会考虑避开相关风险。因此，如何处理这两种目标截然不同的偏好，是应收账款需要完成的主要的工作。

定西定西扶正药业公司是甘肃医药行业的代表性企业，深耕医药领域多年，定西定西扶正药业在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家医药企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了“定西市优质医药企业”。定西定西扶正药业的发展是我国医药企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国医药企业的发展状况。公司秉承“实干创造未来”的企业精神，坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，拥有一批高素质的管理人才和高素质的专业技术队伍，吸收新创意，严把质量关口，全方位的服务跟踪，坚持做出高品质产品，本着“追