《地产销售策略》课件.pptVIP

地产销售策略;目录;第一部分：房地产市场概述;当前房地产市场形势;房地产政策解读;市场趋势分析;目标客户群体画像;第二部分：销售准备;项目定位与价值主张;竞品分析;销售团队组建;销售流程设计;销售工具准备;第三部分：营销策略;品牌建设策略;线上营销渠道;社交媒体营销;线下推广活动;公关与媒体关系;第四部分：销售技巧;电话营销技巧;首次接待技巧;项目讲解技巧（FAB法则）;带看技巧;异议处理技巧;成交促进技巧;第五部分：客户关系管理;客户信息管理系统;客户跟进策略;客户转介绍计划;老客户维护;第六部分：销售激励;销售目标设定;绩效考核体系;奖金制度设计;非物质激励方法;第七部分：特殊情况销售策略;高端豪宅销售策略;刚需住房销售策略;投资型房产销售策略;二手房销售策略;第八部分：数字化销售;VR看房技术应用;大数据分析在销售中的应用;智能客服系统;线上签约流程;第九部分：风险管理;合规销售;销售风险识别;风险防控措施;危机公关处理;第十部分：持续改进;销售数据分析;客户满意度调查;销售流程优化;团队能力提升计划;;房地产销售新趋势;创新销售模式探讨;总结与行动计划