《美的集团应收账款现状及存在问题和完善对策研究》9500字.doc

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美的集团应收账款现状及存在问题和完善对策研究

TOC\o1-3\h\z\u12480一、应收账款管理的基础理论 1

25822（一）应收账款产生的原因 1

220851.激烈的商业竞争 1

220782.销售和收款之间的时间差距 2

8568（二）应收账款风险的成因 2

182501.企业风险意识不高，盲目进行赊销 2

175412.企业内部没有形成有效的管理制度 3

12590（三）应收账款的影响 3

278561.正面影响 3

268862.负面影响 3

2881（四）应收账款管理的目的 4

131591.对应收款项的规模进行合理控制 4

215402.加速应收账款资金回收 4

5457（五）应收账款管理的意义 5

23248二、美的集团应收账款现状及存在问题分析 5

21936（一）美的集团简介 5

40131.公司背景 5

316922.公司组织结构 6

23386（二）企业应收账款现状分析 7

149431.应收账款占营业收入的比重 7

102322.应收账款周转情况 9

29732（三）企业应收账款管理存在的问题及产生原因 10

291641.市场竞争过于激烈 10

118062.市场信用体系不完善 11

9183.顾客信用管理不足 11

94564.内部控制制度和管理制度不完善 12

23499三、美的集团应收账款管理的对策建议 12

9711（一）扩宽原有的销售渠道 12

32022（二）完善风险防范机制 13

4573（三）健全顾客信用管理机制 13

5129（四）完善内部控制制度和管理制度 14

24174结语 14

5424参考文献 15

面对现如今在市场方面如此大的竞争，企业想要有良好的发展就要运用一定的方式来取得竞争优势，最常见的就是赊销这种方式。大部分企业为了让自己在市场经济中保持稳定发展，会改变自己销售商品的方式，会利用赊销的方法售卖商品。但在企业扩大商品销量的的同时，相对应的也有了应收账款，因而企业管理层要注重在自身企业发展的过程中对应收账款部分进行有效管理，来保证在整个经营过程中既能提升商品销售量也可以保证资金的收回。

一、应收账款管理的基础理论

应收账款是指企业对外销售商品或提供劳务等而应向购货或接受劳务的单位收取的款项，包括商品或服务的价值、代购买方垫付的包装费和各种运杂费以及购买方承担的税金，还包括企业向商家给予的销售折扣。应收账款是企业在售出货物和提供劳务这一阶段，商品、款项因时间的原因而产生分离的直接结果，是企业和企业间形成的直接商业信用。从一个角度来说赊销商品和劳务增加了销售额，从另一个角度来说也加大了因为应收账款的产生给销售带来一定的风险。应收账款的作用就是指它在日常销售过程中能够对企业的发展做出的影响，主要包括的是增加销售额和减少库存。企业在用先发货后收钱的方式促销的同时，会增加为达到促销的目的而产生一定的成本，这种成本其实就是由坏账成本、机会成本和管理成本三者构成。

（一）应收账款产生的原因

1.激烈的商业竞争

企业应收账款产生的主要原因之一就是商业竞争，其引起的应收账款属于商业信用。现如今我国的市场经济发展势头十分迅猛，各行各业都必然会面临越来越激烈的竞争，不光是同行业企业之间的竞争压力日益增大，而且不同行业的企业之间也会形成相互竞争的局面。为了抢占市场占有率，企业就不得不采取各种手段来扩大销售，除了采取降低价格、提升产品质量、升级售后服务等方式，进行赊销是企业的很常见的选择。企业采用赊销的手段一方面能够增加企业的市场份额，另一方面还降低了企业的管理成本和库存风险，同时还为顾客带来了便利，与顾客形成到了双赢的局面。

2.销售和收款之间的时间差距

在商业中多数情况是先销售商品后收取交易方的货款，因这二者时间不同所带来的在售货和收钱方面的应收账款不被视为商业信用。企业向购货单位发出货物并开具发票的时间通常不和交易方收到货物并付款的时间处于同一时间节点，物流和现金流之间发生了脱节，应收账款就由此诞生。物流和现金流发生脱节是由于货款结算不是一趋而就的事情，需要一定的时间，企业对货款进行结算的手段越是不先进，结算的速度就比较慢，商品的卖家收到货款的时间就越久；反之企业采取的手段越是先进，结算的速度就越快，发出商品的企业就能较早的收到货款。有些企业为了尽早确认收入，先发出商品并开出发票，而交易方因为资金不足或者与交易方达成协议可以延迟付款，从而造成了应收账款的长期挂账。

（二）应收账款风险的成因

1.企业风险意识不高，盲目进行赊