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童装销售经理工作总结

Worksummaryofchildrensclothingsalesmanager

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-059321

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工作总结范文

童装销售经理工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

篇一：童装销售经理工作总结

做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，

只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖

商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确

定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候

补货以及如何确定补货的数量等。具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好

以下八个方面。

1.选择好方向。

是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千

万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影

响了你的思路。

2.进行服装定位。

选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中

老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生

服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列

的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、

谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你

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工作总结范文

的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个

人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他

是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，

这对你开店有很大的帮助。

3.进货。

如果你是第进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说

出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第进货时，

花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。

当你第去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第进货，

你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你

进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你

给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里

批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会

上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。

进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到

给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习

衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。

你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价

格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。

新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还

是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的