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窗帘布艺企业营销新思路

NewmarketingideasofcurtainfabricEnterprises

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-099673

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营销计划

窗帘布艺企业营销新思路

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

猜想一：布艺界的“苹果”制造排他性自前年起，“苹果”成为时尚年轻一族的

簇拥品牌，这要源于该品牌一款手机的发布——IPHONE。IPHONE的成功原因

有很多，第一，它首先在手机行业内开发出热点触屏技术；第二，它拥有众多游

戏娱乐功能；第三，它外观时尚；第四，它更新换代快，且每一代的产量严格控

制，造成时常缺货、供不应求的局面。我们并不想讨论IPHONE是如何成功的，

而是想说随着IPHONE的走红，它带动了苹果公司的ITUNES软件的使用，从

而增加了苹果电脑的销售。

为何有这样的连锁反应？因为IPHONE只适用于苹果公司研发的ITUNES

软件，虽然很多国人会对手机进行破解，从而不使用该软件，但是不得不说

ITUNES无疑是对手机内的歌曲、视频进行转换的最佳工具。虽然该软件可以自

行下载，但是苹果电脑本身自带ITUNES软件，无需下载，又为消费者增加了

一个购买电脑的理由。

总而言之，苹果公司所生产的每一个产品间都有着紧密的联系和互通性，而

所有商品又仅适用于该公司自行研发的软件，当该品牌产品想要与其他品牌产品

进行切换使用时十分繁琐，造成了排他性，这也意味着当消费者被该品牌的一个

产品吸引，可能会为了方便继续购买第二个、第三个产品，从此成为该品牌的忠

实消费群体。

当然这种做法也存在着很大的风险，这也是为何世界上只有一个苹果公司，

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营销计划

但是只要自身的产品有过硬之处，挑战风险也不失为一种办法。

在产品同质化的窗帘行业，所有人都将眼睛盯在了窗帘布的花色上，而在窗

帘的功能性以及制作工艺方面却没有人做文章，窗帘行业的任何一个细节、任何

一个产品，只要能称之为独一无二，就具有了一定的话语权。如现在窗帘的安装

方式不过两种，一种利用轨道，一种利用窗帘杆，如果有哪个企业能研发出独一

无二的安装方式，比如自动安装仪器，能够既美观又容易摘挂以便清洗，那么这

个企业完全可以开发配套窗帘产品，即该仪器仅能安装该企业自己生产的窗帘产

品。

也许有人会问：窗帘企业岂不是又要花费更大的成本来研究安装方式？现在

很多行业都在讲跨界、讲合作，窗帘行业为何不能赶一回合作的热潮？是不是也

有可能塑造出一个窗帘业的“苹果”？

猜想二：软装“博洛尼”先卖设计后卖产品

家装行业与家纺界密不可分，因此对很多人来说，博洛尼这个名字听起来并

不陌生。这个历史并不长的家装公司如今在家装界已经赫赫有名。说到公司的服

务内容，与其他公司如实创、青州等并无太大区别，但是该公司的价格却一直居

高不下。它没有像其他公司一样打出低价广告，而是昂着高贵的头颅说“我们的

设计值我们的价格”，尽管如此却始终受到热捧。有雄厚经济实力的消费者让该

公司对整个住所进行设计装修，而没有实力的消费者也会拿出一两个局部如厨房、

卫生间选用博洛尼