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东方新天地新营销执行报告
中原地产东方新天地项目组
08年10月
架构
东方新天地发展回顾
市场背景
项目现状分析
新思路下的定位和营销策略
广告策略
2
项目背景
项目定位
营销回顾
目标客户群
项目包装
3
营销回顾项目背景项目定位目标客户群项目包装
行业老大非行业老大，中大规模市场
项目前身为海景大
—垄断价格—改变游戏规则
领导者挑战者
—产品有不可重复性厦，为—大强调亚新湾的标评估志标性准的
—过河拆桥烂尾楼—，强调烂产尾品年的特限色超和过价值
10年，—在目标当明地确口，挖碑掘极客差户，
—搭便车，借势—瞄准市场缝隙
追随者补缺因者此，项目要改造，首
-以小博大，杀伤战术—创新产品和需求点
—价格战的制造者先必须摆脱烂尾楼形象，
树立新的形象及口碑。
次/非主流市场敏锐的机会主义者
4
营销回顾项目背景项目定位目标客户群项目包装
投入成本分析
额外硬件配套致命因素及规避手法
写字楼1、增加办公通讯相关设施，如空调费、1、本项目对写字楼的改造存在较大
公共部分装修费等；限制与困难
2、增设附加值，如空经中济花指园标、多功能会一期二期总计
议厅、商务中心配套规划用地3087㎡2244㎡5331㎡
3、对外立面、形象建档筑次占要地求面较积高1847㎡1400㎡3247㎡
产权式酒店1、投入大量装修、家总私建家筑电面成积本439461㎡、成本增加；—风—险增大——
商场
2、投入完善的商务配套53192㎡、牺牲商业部—分—的利润——
（群楼三层）3、需要引进专业的酒店管理公司
酒店公寓38627㎡————
小户公寓1、架空层
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