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市场运营管理方案
目录
市场运营管理方案（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1目的和背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.2研究范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
二、现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
2.1市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
2.2竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
2.3客户需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
2.4组织结构与流程分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
三、目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
3.1具体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
3.2远景规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
四、策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
4.1营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
4.2产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
4.3价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
4.4分销渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
五、实施计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
六、评估体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
6.1关键绩效指标(KPI)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
6.2评估方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
七、结论与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
市场运营管理方案（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
一、项目概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
二、市场运营策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
市场定位与细分策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
产品策略及优化方向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
渠道拓展与整合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
营销策略及推广方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
三、运营管理体系搭建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
运营团队组建与职责划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
运营流程设计与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
运营绩效考核与激励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
运营风险管理及应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
四、市场营销执行计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
市场调研与数据分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
销售目标与渠道分配计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
营销活动策划与执行安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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