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工商管理专业

市场营销综合模拟实验指导书

一、实验的目的和要求

1.目的

《因纳特市场营销综合实训软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。

2.要求

（1）通过实验，加深学生对企业市场营销管理活动的理解，了解和掌握市场营销管理4P策略的作用、具体实施流程和设计方法；

（2）通过实验，使学生理解市场营销管理活动中具体营销策略的内在影响关系，以及对企业战略目标达成的支撑作用；

（3）通过实验，培养学生理论联系实际的能力和竞争意识。

二、实验内容

本实验采用《因纳特市场营销综合实训软件》来进行，该软件构造了一个竞争和协作的虚拟营销环境。一个班的学生实验时，学生扮演营销总负责人角色，每人分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。

全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。

三、实验程序与时间安排

实验时间为1周，实验过程包括：

1、实验室操作之前，教师介绍实验安排及相关理论准备，学生接收实验指导书，了解实验要求及内容，确定个人实验组别；

2、实验期间，全天半个单元进行实验模拟，半个单元进行实验记录整理及分析，实验结束时递交实验报告；

3、实验分AB组进行，每天两个单元内容重复，学生实验前分为AB组。

四、实习方式与指导方法

学生可选择自己适宜组别，完成当天实验任务。教师及助教负责实验过程的考勤、实验进程反馈及问题解答。

五、实验纪律

1.学生必须严格遵守国家规定的各项法规政策，严禁制作、查阅、复制和传播危害公共安全和违背社会公德的信息；

2.实验室使用者在使用中应严格执行操作程序，不得随意删改计算机系统软件；不得在计算机上运行不良内容程序和光盘；

4.使用者不准擅自搬移和插拔设备及配件；爱护投影设施，保持投影屏幕的整洁，禁止使用其他工具在屏幕上书写，避免屏幕划伤；白板使用后应及时擦拭，保持板面清洁；

5.进入实验室者，皆须注意衣着、鞋面清洁，雨雪天将雨具放置于实验室指定地点，禁止带入实验室；

6.实验室严禁吸烟，不得携入易燃、易爆物品；请勿携带食品、饮料进入实验室；严禁进行其他有害及污损实验室及设备的行为。

六、实验报告及考核内容

图【2】

点击提交后，会显示注册信息，学生点击，进入实际操作，如图【3】

图【3】

二、我的首页

学生进入平台后，显示平台的操作主页，如图【图4】

图【4】

三、公司状况

3.1公司信息

显示公司基本信息，如图【5】

图【5】

3.2经营状况

这里用经营情况显示学生扮演角色的剩余资金、库存数、产品档次、定价、产品竞争力指数等重要数据，是非常实用的功能选项，时常查看对学生把握经营方向将起到重要作用。学生不用作任何操作，系统自动提取相关数据。如图【6】

图【6】

3.3收支情况

1、支出统计表

系统自动统计出所有支出的费用，学生可以在此对自己的支出费用随时查看。如图【7-8】

图【7】

2、支出统计图

图【8】

3、收入统计表

系统自动统计出所有收入情况，学生可以在此对自己的收入用随时查看。如图【9】

图【9】

4、收入统计图

以动态图标显示收入情况。

四、战略分析

战略成本分析旨在创建企业的竞争优势,因而也成为零售商自有品牌分析的重要角度和方法。

4.1市场调查

4.1.1市场信息调查

学生在此对行业内的信息查看了解，点击【查看】按钮，可对详细信息查看，如图【10】

图【10】

4.1.2市场调查问卷

学生对自己所营销的区域，进行不同内容的市场调查问卷，为后期营销奠定数据基础，具体操作如下：

点击，进入区域选择，确定要调查的区域，如图【11】

图【11】

选择所要调查的区域，点击进入，如图【12】

图【12】

按照要求输入所要调查区域的相关信息，点击【提交】

点击，查看调查结果。如图【13】

图【13】

4.1.3竞争对手调查

查看竞争对手的经营情况，需要付出一定的费用（每查看一次，都需要支付），如图【14】

图【14】

查看结果如下图【15】

图【15】

4.1.4市场调查报告

学生在此利用系统提供的多媒体编辑器，填写市场调查报告，如图【16】

图【16】

4.2市