第四季度工作总结 年底.pdfVIP

第四季度工作总结年底

Worksummaryofthefourthquarterattheendoftheyear

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-056793

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

季度工作总结

第四季度工作总结年底

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

第四季度工作总结

时间稍纵即逝，转眼间在华泰已经工作了三个多月。从一个很多业务都不清

楚的新人，渐渐的熟悉一些基础业务的操作，对一些常规业务也开始上手。

在七月份，由于是第一个月来上班，要注册执业证书，所以一个月下来，没

有执业证书，所以没能很好的开展业务。但自己并没有因此而没去开展。这个月

基本都是在自己的亲戚朋友之间跑，告诉他们我现在在华泰上班，让他们了解华

泰现在能够开展的业务。争取让他们办业务的时候能够都到我这边来办理。另外

就是在柜台实习了一些时间，充分的了解基础业务的办理流程。为以后业务的开

展打下更好的基础。

八月份的时候由于执业证书已经注册好，可以开展业务。于是就在亲戚朋友

之间先开展。另外还去了兴业银行做电话销售，对于电话销售，有没有成果其实

是另外的，但是真的可以锻炼到我的意志力。每天打100-200个电话，在每天

都在被拒绝的情况下度过的时候，的确会有沮丧的时候，但是每一次都会自己去

调整自己的心态，从一个很浮躁的自己，慢慢的变得比较踏实。我觉得这就是一

个很大的进步。在该月的努力下，也成功的开了两个客户，那种喜悦的确难以形

容。九月的上半月基本都是在白天在打电话，做电话销售。晚上都会去朋友家

坐，聊天，去不断的认识新的朋友。周末的时候就会在家里看书，因为九月底要

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

季度工作总结

考基金考试。所以为了能够一次通过，都比较花时间在复习上。下半月就比较多

在外面跑，去争取能够和别人面对面交流的机会。因为我认为，能够面对面交流

才是最好的机会，只要人家肯坐下来和你交流，才有和别人促成合作的机会。而

且在九月份，开始在摸索适合自己的方法，在找一些比较好的渠道去发展自己的

业务。

虽然三个月下来，只开了三个客户，但是我觉得整体上来说，还是要找到属

于自己最好的方式，找到一个正确的渠道去开展业务。而且最重要的还是要熟悉

公司的业务，特别是创新业务。只有足够专业，能够一一去解答客户的问题，才

能更好的得到客户的信任。得到了客户的信任，才能更好的促成与客户之间的合

作。另一个就是要有很好的服务，与其说我们是卖产品，不如说我们是在做服务。

只有足够专业，有比别人更好的服务。便能更好的去开展业务，更好的发展更多

的客户。在证券业的寒冬进入这个行业，虽然生存的压力很大，竞争也很大，但

是我相信，坚持过去了，就会是春天。

可以在这输入你的名字

YouCanEnterYourNameHere.

第3页