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第一季度销售工作总结

Salessummaryofthefirstquarter

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-077045

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销售工作总结

第一季度销售工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

第一季度销售工作总结

全年销售目标20xx年第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款

汇总对比20xx年第一季度销售订单完成情况(单位：单)

20xx年第四季度销售20xx年第一季度销售20xx年第四季度20xx年

第一季度季度下达销售计划按期完成未按期完成备注

3500万元717、8万元733万元807、5万元43641719详见报表

完成率：%增长率：%增长率：%按期完成率：%未按期完成率：%

与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的绿带学

习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作

协调，都在不断进步。

第二季度销售目标：￥950万元

鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司

业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确

率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。

市场开发战略：

我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公

司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该

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销售工作总结

及时有效的拓展全国市场以及全球市场。

1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占

较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但XX公

司品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售

战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战

略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。

2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻

骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江

门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;

前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20xx年产销突破300万辆，

后十个企业年产销30万辆以上。

3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北

康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业

做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与

配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各

部门应严格按TS16949体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精

益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本