高绩效销售团队训练与管理.pptxVIP

报告人：赵常乐销售团队训练与管理

博学之乐于学,乐在学审问之天下耳、天下目、天下心慎思之思即悟,悟其规律,悟其本质明辨之勿持空杯心态,勿随魔音起舞笃行之学以致用方真学打造学习型企业

(升卦)枝繁叶茂在根深万丈高楼根基牢常种福根得福报多埋祸根终自毙

正本清源洗洗心家业事业会长青半亩方塘一鉴开天光云影共徘徊问渠那得清如许为有源头活水来(井卦)

悟道悟性高低决定效率高低悟性高低决定成就大小道可道，非常道万物之始，不远于人！

人法地，地法天，天法道，道法自然道生一，一生二，二生三，三生万物阴阳少阴老阳老阴少阳反者,道之动也弱者,道之用也未济63:既济654321正位登基人财亨通

以有限为无限以无法为有法阳阴攻防……刚（阳）柔（阴）并济恩（阴）威（阳）并施拉（阴）打（阳）结合

天乾1地坤8前、南、上后、北、下火离水坎东、左西、右风巽泽兑2雷震山艮36745天地定位水火互对山泽通气风雷相抟相互对应相对平衡相对稳定

阴阳分裂阴阳交合否卦泰卦巍巍泰山显伟岸文武圣人彰师表和则通达天下和则明心生财

否卦之象

手机不赖，要是便宜我也买个去。你那些股票怎么样了老大，我给你按摩喜唰唰！~老马，赶紧整整完好打麻将。晚上吃点啥呢？老马，你这个挖法有问题啊！老大手机还能看“艳照门”还按摩，就会拍马屁！跟你一样，我最烦他。一起整，一会不就整完了吗？

千教万教教人千学万学学做求真真人悟道即是悟规律悟本质悟到规律的人就是高人悟到本质的人就是真人——赵常乐

11×11=12×13=13×13=14×16=16×18=22×14=23×13=26×17=28×14=29×13=20以内乘法规律步骤1：尾数与另因数相加添个零步骤2：再加上尾数的积30以内与20以内的乘法规律较小数尾数乘2与另因数相加添0再加上两尾数的积120+1×1=121150+2×3=156160+3×3=169200+4×6=224240+6×8=288300+2×4=308290+3×3=299400+6×7=442360+8×4=392350+9×3=377

战争的规律这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题革命战争的规律这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题中国革命战争的规律这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题如何研究战争战略问题是研究战争全局规律性的东西

沟通说服谈判情理利害之道之道之道实虚晓之以理动之以情情理之中合乎大道实中有虚虚中有实以实击虚避实击虚利中有害害中有利说以利害资之以人

管理文武之道管控赏罚之道发展道法之道

修道保法。因粮于敌车杂乘之；卒善养之以文令之；以武齐之以正合之；以奇胜之学习的效果不在于学了多少，而在于精通了多少，运用了多少。学以致用方真学思想：《马克思列宁主义》军事：《孙子兵法》

树旗子---明搭台子---大建班子---稳选路子---对定法子---妙5子登科带队法

形式可以简单仪式必须伟大师出有名才能名正言顺

旗号镰刀斧头军叫工农革命地主重重压迫农民个个同仇秋收时节暮云愁霹雳一声暴动

形图腾、形式、仪式神内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述

别看我只是一只羊羊的智慧简直无法想象喜羊羊”打造完整产业链目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。图书音像、流媒体、网游、网站、食品、文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、生活用品、家饰、主题公园等

你敢不来或敢要钱，人民看不起你你要是没能参加，那就没拿你当个腕你要不赞助，说明你都没高度你要不报导，你都对不起你的职业你要不来看看，你都不是中国人……全国人民建国大业

方向感安全感成就感归属感我们来搭台，大家来唱戏！搭台的叫导演，登台的叫演员多大的使命，才有多大的台子

也许，条条道路通罗马但最佳路线，也许只有一条选择比努力更重要

方向不明下属不行方向有误下属迷路方向明确下属喜悦方法有错下属受挫方法不佳下属摸瞎方法巧妙下属高效

第一个特点中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地的大国第二个特点(敌之优势)敌人的强大第三个特点(我之劣势)红军的弱小第四个特点共产党的领导和土地革命方向:农村包围城市方法:游击战

日本强大日本退步我军弱小我军进步日本地小日军寡助我军地大我军多助方向:持久战方法:运动战胜敌而益强,蚂蚁啃大象

速度PK规模性价比PK附加值边缘市场PK中心市场产业品牌PK企业品牌产品丰富PK经典设计单点突破PK系统思维取悦渠道PK取悦顾客战略性战术PK经典战略创造性模仿PK创新性创造不对称竞争PK核心竞争力

沃尔沃卡车从27辆到1500辆的启示

卡车不是车，而是最佳盈利工具。不是把车卖给客户，而是