2024营销活动规划手册PPT模版（活动基础知识 活动框架 活动步骤 活动执行 工具包） (1).pptxVIP

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活动规划手册PPT模板

营销活动定义

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。（2013.7美国市场营销协会AMA定义）

活动，起源于中世纪的欧洲集市，如今已经发展出多种不同的类型。它是一种影响力工具，其灵魂在于对特定时空下仪式的设计，即通过面对面的互动、联结和在场的参与、体验，让参与者产生新的情感能量，其运作要求是创造意义。;

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营销活动分类

营销活动一般不会单独独立开展一种类型，都会整合成组合活动使得效能最大化。;

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营销活动分类-品牌相关

品牌活动：就是持续经营品牌和客户的关系，积累客户的信任和喜爱。好的品牌活动，要满足三个标准：相关性、传播性、仪式感。;

跨界联合活动;

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营销活动分类-产品相关

产品相关活动最常见的可以分为三大类，而且一般会与品牌活动、客户活动、销售活动组合开展。;

阶段;

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营销活动分类-客户相关

客户相关活动大致可以分为三大类，即入会、激活/召回、忠诚，一般会会员体系想结合，与品牌活动、

产品活动、销售活动组合开展。;;

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促销活动-渠道活动

一般指线下渠道，线上分销和O2O渠道也可以参与。形式较多，由预售、答谢会/订货会、订单组合/订单激励，销售竞赛/陈列竞赛等，适用于经销商也适用于终端门店。

目的：提前完成公司回款/出货目标，确保渠道客户库存充足，提升渠道客户积极性。

注意点：既要有激励，但也要做好管控，避免成为低价窜货的源头。;

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促销活动-消费者活动

买赠幸运大抽奖;

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消费者活动-降价/折扣

降价/折扣1：适用于线上/线下全渠道

目的：增加成交率，是最常规的促销活动，建议多变换形式，避免品牌价值受损。;

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消费者活动-降价/折扣

降价/折扣2：适用于线上/线下全渠道

目的：增加成交率，是最常规的促销活动，建议多变换形式，避免品牌价值受损。;

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消费者活动-买赠

买赠：适用于线上/线下全渠道

目的：增加成交率，提升客单价。是非常常规的促销活动，建议多变换形式，增加消费者新鲜感和参与度。;

模式2;

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消费者活动-幸运大抽奖

好运来—幸运大抽奖：适用于线上/线下全渠道，物料和操作模式有所区分

目的：增加互动，提升成交率和客单价

形式多样，可以是抽奖大转盘、红包随机抽、摇钱树、砸金蛋等

注意事项：

l为了激励用户参与可以设计“100％中奖”的抽奖机制。为了激励更多的用户参与，可以将最高奖品价值放大，同时为了激励参与的用户产生消费，可以多发“小奖品”，比如优惠券、超低价样品等，能够带动用户转化、复购的奖励。

l设置一定门槛给与抽奖机会，如年货节购物满100元即可享受一次的机会，多买多抽。;

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消费者活动-参与送好礼

送好礼—参与送好礼（非买赠）：适用于线上/线下全渠道，物料和操作模式有所区分

目的：增加互动，吸引客户参与，品牌/活动传播

形式多样，可以是点赞/集赞/集卡送好礼，可以是签到/打卡送好礼，也可以是游戏闯关送好礼等

注意事项：

l活动设置过程中不断激励，如果流程较长，要在中间给到用户阶梯奖励，帮助重新“充电”。奖品可以是产品小样、产品周边、会员权益、优惠券、虚拟产品等。

l集赞时，建议先设定一些范围i，如消费者发朋友圈的内容/图片，集满多少个赞或者转发多少个社群，就送精美礼品。;

凸显产品使用效果;

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年度活动分配;

2

1;

推动销售增长？;

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举例：开门红活动目的;

销售

目标制定

消费者;

S

A;;

愿景型主题

活动将引领我们去往何方？达到何种目标？描述活动或产品期望达成的理想状态，如奶粉“天生优越”;;

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三、营销活动内容;

时间;

地理位置和交通便利性

选择一个地理位置便利且交通便