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济南新兴冷暖设备有限公司
营销工作手册
营销部
2005年1月
济南新兴冷暖设备有限公司
营销工作管理管控手册
第一章总则
第一条本手册用于指导济南新兴冷暖设备有限公司（以下简称“新兴公司）
营销工作。
第二条本手册适用于与新兴公司营销工作相关的所有相关环节以及所有涉及
营销工作的人员,
第三条本手册适用范围为新兴公司辖属的所有办事处（包括已经建立和尚未建
立的）。
第二章办事处设立
第•条新办事处的设立由新兴公司总经理任命的该办事处负责人具体负责，任
命正式下达后5个工作日内（按每周六个工作日计算），新办事处设立
工作必须展开，否则公司将指派其他人负责设立工作，原指定负责人将
按照自动离职处理。如出现特殊情况不能在5个工作日内展开工作的，
需要向总经理提出书面说明，经批准后延期开展，但推延时间不得超过
15个工作日。
第二条新办事处正式开始运作前，该办事处负责人应该对设立，办事处的区域
进行前期市场调查，并填写《新建办事处市场调查表》、《办事处设置说
明》，并且结合新兴公司制定的办事处销售目标提交《办事处工作相关
计划》，该工作相关计划以及以上两个表单将作为办事处设立申请提交
总经理审批，总经理批准后，《办事处工作相关计划》将作为该办事处
负责人年度考核的主要依据。
第三条办事处前期开办费用由公司总部负责支付，具体相关项目执行标准如
下：
办事处驻地选择与租赁标准：
省会城市选择住宅小区内的三室一厅或者三室两厅住房一套，租金水平500
—800元，按季度支付；
省内次发达地区选择住宅小区内的三室一厅或者三室两厅住房一套，租金水
平400—600元，按季度支付；
省内欠发达地区选择住宅小区内的三室一厅或者三室两厅住房一套，租金水
平300—5）0（元，按季度支付；
办公场所简单装修：
卫生清扫：200元雇（人）
墙面粉刷：500元普（通乳胶漆两桶加工人费用）
其他修补、安装、灯具等：500元
办公设备与办公家具：
办公桌椅四套（一桌两椅为一套）：600元
办公电话两部：600元含（安装费用）
传真机一部：1500元含（安装费用）
电脑一套（含电脑专用桌椅）：5）0（0元此（项备选）
网络安装费用：1000元/年此（项备选）
沙发一套（一大两小，包括茶几）：1500元
文件柜4个：1200元
饮水机一台：25）（元
文件夹、稿纸、打印纸、笔、墨水、油墨、订书机、胶水等公用品：1000
元（使用完后由事处自理）
抽油烟机、煤气灶、厨具、餐具一套：3000元（如租用的房屋有以上设备，
则次费用不予支付）
保险柜一个：1000元
公关与协调费用：
支付与本公司业务相关的政府主管部门的礼品费用和招待费用：6000元
预备金：
根据实际支出费用，按实际支出的10%预留预备金，防备预算外支出
第四条上述开费用由公司总部直接指派有关人员负责人使用，所
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