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房地产市场营销毕业设计

景俞涵

本人的毕业论文与毕业设计总共涵盖五个方面：市场调查与分析、房地产定位设计、财务评

价、市场营销策划、物业管理。市场调查与分析是由我们小组4个人共同完成的，虽然我们

分别负责自己的内容，但是实际上这些都是紧密相关的，任何一个内容的变动都会导致其它

部分的变动。为了不断完善小组成果，我们四人必须积极的协作、沟通、讨论，这样才能完

成我们的成果，并保证每个人都对房地产开发的整体的各个环节都有一定的了解和熟悉.

本人主要负责房地产项目的营销策划部分。并针对房地产市场营销的发展进行研究。

1。2调查报告

1.2.1调查背景

随着中国市场经济的发展，房地产行业也随着蒸蒸日上，它也在国民经济组成中占了不可或

缺的地位。而房地产行业其不同于其他行业的运营模式，他所需的技术性较其他的强，具有

大的生产规模，高投入的技术成本，然而其高负债率也是自身的弊端。所以有关房地产行业

的前期调查与分析就必须要有目的性的,不仅能够是消费者的需求一目了然，而且要针对自

己的产品制定出一套完整的方案。该项目紧邻南京地铁10号线绿博园站和地铁2号线集庆

门大街站，紧临江东快速路与南京内环南线。

1.2。2调查基本情况

（1）调查地点：万达广场，餐厅,绿博园与集庆门大街地铁站旁，路人，企业人员，在固定

的场所等待的人更有可能参与我们的问卷调查.

（2)调查对象：年龄在20到50岁，无差别人群，企业员工。

（3）问卷数量：问卷数量110份，实际有效98份.

(4）调查方法:这次调查采用的是实地问卷调查和指定人群调查相结合的方式。实地调查主

要在万达广场分发问卷，无差别分发给各类来往的路人。

（5）调查目的:准确地了解人们对住房的需求以及做好自身的定位工作。

1.2.3消费者的调研分析

分析：从饼状图的结果看，此次调研的对象年龄分布较为平均，可以为该调研结果

的准确性提供一定的理论支持。

分析：工作单位的结构也比较合理，没有特别的偏向。

分析：文化程度上的分布也比较均衡，但本科生的样本较少，作为以后房地产

销售的一个庞大的群体,他们的意见显得较为重要，但样本较少。

分析:家庭年收入方面，5万以上30万以下的人群占了88%的比重，所以根据

他们表中的结果,中低档的住宅，有着较大的潜力。

分析：两室一厅、三室两厅的住宅类型最多，四室一厅甚至没有。

分析：现阶段的住房面积90-110占了51%的比重，110-130的占了29%。90平以

上的130平以下的房子较为受青睐，随着人口老龄化的问题和独生子女的问题，

110—130平米的房子在未来很有可能成为一种趋势.

分析：商品房和自建房的比例较高。

分析：只有36％的人对自己的居住环境较为满意，所以居住环境方面的一些营销点可能会

促使更多的人去购买。

分析：可以看出三室两厅的户型和两室两厅的户型较为受欢迎.

分析：潜在人群主要集中在100至150平方米，而150平以上的购买的人群很少。

分析：根据分析可以看出，人们对高层住宅的接受度是可以的,只有9%的人群

希望在7层及以下无电梯。

分析：可以看出大部分的人群都希望银行的按揭付款，建筑期内分期的也占了20%

只有18%的人愿意一次性付款，这也和收入报表相互印证。

分析：在希望按揭的人群中,大部分的人都希望按揭在四成及以下，所以，更好

的购房方式,可以使潜在的购买人群增多,刺激购买力。

分析:人们乐于接受的按揭的年限主要在5到10年。

分析：购买毛坯房的占了53％，人们更希望自己对自己的住宅进行装修,现阶段，

住宅也是一种投资手段。

分析：人们对每户的邻居希望在2户到6户的占了绝大多数，所以,每层楼住户

也对人们是否购买产生一定的影响。

分析：95%的住户都需要一个及以上的停车位。车的普及已经让配套设施的完善

显得尤为重要。

分析：人们对于停车位的位置主要要求在室内或者地下。

分析：规范的物业、舒适的户型、优良的建筑是人们对小区的基本要求。所以

人们更注重的是本身的硬件条件和规范的物业管理。

从图中可以清晰看出目标人群对周围设施要求中商城超市的最多，其次是停车场、

中心广场、幼儿园、健身中心.

分析:人们获得消息的主要途径来自电视广告、房展会、亲戚朋友、报刊广告。所以

宣传方面的工作不能省，做好自身的硬件同时，也需要一定的宣传。

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第一章绪论

1。1论文背景

随着房地产开发和房地产合理化的市场竞争