2025年培训学校招生工作计划 .pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

2025年培训学校招生篇1

概述

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直

接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一

系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高

效的，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本

校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对

性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面

向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，

制定招生，指导招生和教学工作。

招生策划背景

*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌

众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发

展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行

业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势

也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起

了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。

同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，

致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生

已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕

业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以

及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提

出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学

生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向

社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各

区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包

括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗

培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的

60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正

在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另

一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心

大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网

络人脉，挖掘学生。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向

招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等

信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、

导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性

强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适

合性。我们准备从两个方面做