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2025-03-10 发布于广东
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虚拟影响者对消费者奢侈品购买意愿影响机制研究：心理距离的中介作用分析.docx

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虚拟影响者对消费者奢侈品购买意愿影响机制研究：心理距离的中介作用分析

内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2研究意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.3文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.4研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.1虚拟影响者概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.2消费者奢侈品购买意愿．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.3心理距离理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

研究假设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

3.1虚拟影响者对消费者奢侈品购买意愿的影响．．．．．．．．．．．．．．．．11

3.2心理距离在虚拟影响者与消费者奢侈品购买意愿之间的中介作用

研究设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

4.1研究对象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

4.2研究工具．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

4.3数据收集方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

数据分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

5.1描述性统计分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

5.2相关性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

5.3假设检验．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

结果分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

6.1虚拟影响者对消费者奢侈品购买意愿的影响．．．．．．．．．．．．．．．．21

6.2心理距离的中介作用分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

讨论与结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

7.1研究结果解释．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

7.2对理论和实践的启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

7.3研究局限与未来研究方向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

1.内容概要

本研究深入探讨了虚拟影响者（如社交媒体上的网红、明星等）对消费者奢侈品购买意愿的影响机制。通过深入分析心理距离在其中的中介作用，揭示了虚拟影响者如何通过各种手段影响消费者的心理感知，进而影响其购买决策。本研究旨在理解虚拟影响者如何作用于消费者的消费行为，特别是在奢侈品购买方面。研究重点聚焦于心理距离这一关键环节，探索其在虚拟影响与消费者行为之间的中介作用。通过理论分析和实证研究，揭示了虚拟影响者对消费者心理距离的潜在影响机制，以及这种心理距离如何进一步影响消费者的奢侈品购买意愿。这不仅有助于理解消费者的购买决策过程，也为品牌营销策略的制定提供了重要的理论依据。

1.1研究背景

虚拟影响者在提升消费者奢侈品购买意愿方面的作用受到了学术界的广泛关注。传统上，奢侈品销售往往依赖于实体品牌代言人或名人效应来吸引消费者的注意。然而，随着社交媒体的发展和数字营销技术的进步，越来越多的研究开始探索利用虚拟影响者（如虚拟偶像、虚拟模特等）来影响消费者的消费行为。

近年来，虚拟影响者的兴起不仅改变了传统的品牌形象传播方式，还引发了关于其对消费者奢侈品购买意愿影响机制的深入探讨。研究发现，虚拟影响者的存在能够显著增强消费者的购买欲望和忠诚度。这一现象的背后逻辑