第二季度销售工作计划范文.pdfVIP

第二季度销售工作计划范文

Secondquartersalesworkplanmodel

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046840

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

第二季度销售工作计划范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

第二季度销售工作计划范文一

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占____地区

销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季

度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储。

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售

组：销售及销售管理。

策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系；财务

部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础。

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合

作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对

第2页

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

____市的__县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找

有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开____地区市场，建立自己的周边

销售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收。

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们

作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他

们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量。

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量

超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享

受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术

质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管

理和考核的准绳，实行制度管人。

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分

明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展

和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

四、墙体保温材料销售任务

（一）产品销售任务目标（20____年4月__日—20____年5月____日）。

（二）产品销售任务分解（20____年5月__日—20____年6月____日）。