有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共26页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
团险直销业务系列增员流程;三高团队建设的需要和团险直销队伍的现状;一个试用业务员的“身价〞;二〕以“一次公开招聘后有25人参加总公司组织的培训〞为例，
媒体广告费：5000元；培训差旅费：1600元；
总公司组织的培训费用：25×160×30=120000元
〔食、宿、讲课、场地等费用共为160元/天/人，共一个月〕
总公司组织的回炉培训费用：1000×25=25000元
〔食、宿、讲课、场地等费用共为1000元/人，共一周〕
半年工资25×600×6=90000〔设全部合格办理入司手续，取B类地区试用业务员工资标准〕
以上合计：241600元
试用业务员留存率?40%，留存试用业务员?10人，所以，
试用业务员人均身价?241600/10=24160元/人/半年。
除了考虑用于试用业务员的直接本钱外，还应考虑时机本钱、员工士气等因素。;许多人对团险展业流程〔寻找潜在客户、准客户评估、接近客户关键人物、讲解及展示、方案书制作、拒绝处理、促成合约、售后效劳〕了解很深，孰不知增员也有流程。所谓流程是指根据其内在规律总结归纳出来的成系统的实践模式。通过熟练运用这一模式，我们的实践活动就能事半功倍的到达期望的效果。我们探索团险增员的标准化流程，就是希望按照流程去做，及时发现流程中各环节存在的问题，改进增员工作，做到有效增员。;
;第一步：确定增员条件;第二步：明确增员渠道;明确增员渠道〔续一〕;明确增员渠道〔续二〕;团险招聘业务人员〔增员〕渠道〔续三〕;第三步：收集增员名单;第四步：初审与异议处理;团险业务人员甄选方法的简要评价表;信度是指一种测试手段不受随机误差干扰的程度。
效度是指测试绩效与实际工作绩效之间的相关程度。
效标关联效度有两种变形。预测效度首先在雇用前对求职者进行测试，过一段时间之后再来观察那些被雇用的人的工作绩效状况。同时效度首先对在职者进行测试，然后再考察所得到的测试分数与这些被测者在目前岗位上的工作绩效衡量结果之间存在怎样的相关关系。上海分公司团险委托上海申迪人才开发研究所进行的测试就是同时效度测试。同时效度测试具有一定的局限性。
内容效度测试将会把求职者置???于与实际工作非常类似的情境中，然后再来测试求职者是否有足够的知识、技术或能力来处理所面临的情况。如个人营销增员中常用的“过三关〞考试。
内容效度有两点局限性。首先，隐藏在内容效度背后的一个假设是，将来被雇用的人在被雇用的时候已经具备了一定的知识、技术和能力。其次，由于主观判断在内容效度中所起的作用很大，因而将判断过程中的推测成分降至最小就显得非常关键。
效用是指甄选方法所提供的信息对于企业的有效性。一般说来，甄选比例越低，那么测试的效用就会越高，只要测试的本钱不是非常高。;求职申请〔简历〕筛选;面试策略;团险业务人员面试问题举例;谈谈你曾经接触过哪些行业的顾客？
谈谈你曾经接触过哪类顾客，谈一下有代表性的情形。
你是怎样处理客户拒绝的？
你会在顾客的拒绝中学到些什么？
在你过去的同事中，你的业绩处于什么样的水平？
关于要申请的工作
你为什么想换工作？
你为什么选择平安？
你希望在平安获得些什么？
你对从事保险销售工作接受过什么教育或培训？
保险销售工作和你以往从事的工作有什么不同？
你期望这个工作收入多高？
你有什么理由让我们录用你？
关于工作习惯
过去两年里你获得过什么奖励？;过去两年里你受到过什么批评？
为让你充分发挥才干，公司需要做些什么？
你在工作中经历过什么大的竞争，举个例子谈谈你是怎么处理的？
如果你的上级或公司做了一项你不喜欢的决定，你会怎么做？
你如何对待公司存在的问题？
你怎么处理和同事之间的冲突？
谈谈你在什么情形下超水平发挥过？
你怎样设定目标？
你如何检讨和改进工作？
你怎样管理时间？
关于个性
你过去的同事认为你是一个怎样的人？
你怎样和新认识的人建立良好关系？
你怎样接触位高权重的人？
关于价值观;你的主要兴趣和特长是什么？为什么？
你对成功怎么理解？
你如何看待销售工作？
你如何看待保险销售工作？
你仰慕谁？为什么？
你如何对待周围的同事做的比你成功？
如果你不能熟练掌握公司的新产品？你会怎么做？
你如何看待公司的管理规定？
关于态度：
你所经历的最大挑战是什么？你是怎样对待的？
你在本公司需要多长时间才能取得良好的业绩？
你对公司有什么要求？
你如何对待公司存在的问题？
描述一下你理想中的公司是什么样的？
描述一下你理想中的上级是什么样的？
演示一下你如何约见客户？
演示一下你如何向客户介绍产品？
演示一下你如何促成客户签约？;关于能力：
你最主要的三个优/缺点是什么？
你会怎样利用优点？弥补缺点？
未来5年你希望从事什么工作？为什么？
你对个人长期开展有什
文档评论（0）