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智能锁合作方案

策划案大纲

智能锁是指区别于传统机械锁，在用户识别、安全性、管理性方

面更加智能化的锁具，门禁系统中锁门的执行部件。智能锁区别于传

统机械锁,是具有安全性,便利性,先进技术的复合型锁具。

使用非机械钥匙作为用户识别ID的成熟技术，如:指纹锁、虹膜

识别门禁(生物识别类，安全性高，不存在丢失损坏;但不方便配置，

成本高)磁卡、射频卡(非接触类，安全性较高，塑料材质，配置携带

较方便，价格低廉)TM卡(接触类，安全性很高，不锈钢材质，配置

携带极为方便，价格较低)在以下场所应用较多:银行，政府部门(注重

安全性)，以及酒店，学校宿舍，居民小区(注重方便管理)

一、智能锁发展前景

随着人们对生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也越来

越高。人们已经不太喜欢用传统的锁，更喜欢用智能的拥有多功能的

锁。现在智能锁在市场上已经慢慢的普及，未来智能锁有巨大的市场

前景。就像现在的智能手机取代传统手机。

二、智能锁基本功能

1.独立信息管理

2.语音操作提示

3.防撬报警功能

4.虚位密码

5.按钮遥控开锁

6.远程遥控开门

三、市场定位

1、产品定位：智能锁定位于中高端市场

2、消费者定位：定位为追求生活品质的中高端人群

3、产品口号：让科技走入生活，智能化人居享受

三、目标客户

A类：1.地产开发商

2.工程项目供应商

3.装潢建筑公司

B类：1.建材市场

2.五金交化店

3.门锁专卖店

4.防盗门生产代理批发商

C类：喜欢科技追逐潮流追求生活品质的消费者

四、市场预测

1、社会环境

对家居、家庭安全愈发重视。

2、商业环境

智能锁取代传统机械锁的不可逆性。就像智能手机取代传统只能

拨打电话发送短信的手机。

五、工作排期

1、前期筹备期2017年1月——3月

2、产品导入期2017年3月——6月

3、发展成熟期2017年7月——

六、前期准备工作

1、人员安排

策划2名、设计1名、网络维护推广1名、业务经理1名、业务

员4名、话务员2名。

2、宣传物料准备

名片、宣传单页、产品折页

3、广告推广设计

微信公众平台功能搭建、后台维护、宣传品设计、宣传片制作、

X展架易拉宝设计、

4、销售政策制定

双方敲定针对A/B/C3类客户制定三种销售政策

5、营销团队打造

有了好的方案和产品还远远不够，市场推广能否成功关键在于销

售人员的执行力。针对智能锁的上市策略，从销售语术、产品导购、

售后服务、客情维护等方面对销售人员要做全面的培训，并通过模拟

演示等方法进行考核，确保销售人员的能力过关。

6、细节环节敲定

产品样本、产品介绍、相关证书、名片、公司形象、员工形象、

影视、网站、样板工程、产品实样、产品演示……品牌传播，就是要

在以上的每一个环节，向客户充分传递一个强大企业、强大品牌所应

该具备的所有要素：雄厚的实力、先进的技术、强大的研发、卓越的

品质、著名的样板、广泛的应用、专业的服务…等等。

七、产品导入期

1、线上宣传推广

微信公众号、软文推广、朋友圈、临汾房产建材网站、贴吧、微

信业主群、家居建材群等

2、渠道搭建

房产开发公司、家具家装店、装修装潢公司、建材门锁店、物业

公司等

3、线下炒作

团购会、万元寻找开锁专家、智能家居免费送等

4、铺货活动巡展

物业公司合作、小区巡展、新小区广告宣传

5、划分片区针对管理

分为4个区，东西南北。各负其区，维护渠道小区等客户资源

八、闪光点，好的点子

1、团购会找美团网进行合作

2、团购会小区巡展做巡展团购会凡团购会定制就可享受团购

价还可以抽奖

3、众筹找第三方众筹网合作，还可以做一元夺宝等

4、VIP机制新用户拉十位客户即可成为VIP，免除返还其购买

的智能锁费用，并为其提供终生VIP“至尊智能一家之主VIP。”

5、找同行做门窗建材装修的合作互推。

6、入驻装修公司在装修公司做