工程项目商务提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程项目市场竞争日益激烈。为了提高企业竞争力，激发员工积极性，我公司特制定本工程项目商务提成方案。本方案旨在明确工程项目商务提成制度，激励员工积极开拓市场，提高工程项目签约率，实现公司业绩的持续增长。

二、方案目标

1.激励员工积极开拓市场，提高工程项目签约率；

2.优化公司业务结构，提升公司市场竞争力；

3.实现公司业绩的持续增长；

4.建立公平、公正、透明的提成机制。

三、方案原则

1.公平原则：按照员工的工作量、业绩和贡献进行提成，确保公平合理；

2.激励原则：通过提成制度激发员工积极性，提高工作效率；

3.实用原则：方案内容简洁明了，便于操作；

4.可行原则：方案符合国家法律法规，具有可操作性。

四、方案内容

1.提成对象

本方案适用于公司全体参与工程项目商务活动的员工，包括但不限于市场部、销售部、商务部等相关部门。

2.提成比例

（1）市场部

市场部员工的提成比例为签约额的1%。

（2）销售部

销售部员工的提成比例为签约额的2%。

（3）商务部

商务部员工的提成比例为签约额的3%。

3.提成条件

（1）市场部

1）成功开发新客户，签订工程项目合同；

2）协助销售部完成项目签约；

3）参与项目投标，提高公司中标率。

（2）销售部

1）成功签约工程项目；

2）协助商务部完成项目投标；

3）提高客户满意度，维护客户关系。

（3）商务部

1）成功中标工程项目；

2）协助销售部完成项目签约；

3）提高项目执行效率，确保项目质量。

4.提成发放

（1）提成发放周期：每月底发放上一个月的提成；

（2）提成发放方式：以现金或银行转账形式发放；

（3）提成发放时间：每月5日前发放上一个月的提成。

5.提成调整

（1）根据公司业绩和市场需求，适时调整提成比例；

（2）根据员工工作表现，对提成比例进行个别调整；

（3）在保证公平、公正的前提下，对突出贡献的员工给予额外奖励。

五、方案实施与监督

1.实施部门：人力资源部负责方案的实施与监督；

2.实施流程：人力资源部制定方案，报公司领导审批后实施；

3.监督机制：人力资源部定期对提成制度进行监督检查，确保方案有效执行。

六、方案修订

本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据公司实际情况进行修订。

七、附则

1.本方案由人力资源部负责解释；

2.本方案自发布之日起生效。

本方案旨在激励员工积极开拓市场，提高工程项目签约率，实现公司业绩的持续增长。希望全体员工认真执行，共同努力，为公司发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程项目在国民经济中的地位日益重要。工程项目商务提成作为激励工程项目团队积极性、提高项目效益的重要手段，越来越受到企业的重视。为了更好地调动工程项目团队的积极性，提高项目效益，特制定本工程项目商务提成方案。

二、方案目标

1.激励工程项目团队，提高团队整体业绩；

2.调动员工积极性，激发员工潜能；

3.优化资源配置，提高项目效益；

4.建立公平、公正、透明的提成机制。

三、方案原则

1.公平原则：确保所有参与项目的人员都能在公平、公正的环境下获得相应的提成；

2.激励原则：根据项目业绩和员工贡献，给予相应的提成，激发员工积极性；

3.可行原则：提成方案应具有可操作性，便于实施；

4.透明原则：提成方案公开透明，让员工了解提成标准和计算方法。

四、方案内容

1.提成范围

（1）工程项目商务提成适用于公司所有工程项目，包括但不限于：建筑工程、市政工程、水利工程、电力工程等；

（2）提成对象为公司所有参与工程项目的人员，包括但不限于：项目经理、项目副经理、项目技术负责人、项目施工负责人、项目商务负责人等。

2.提成比例

（1）提成比例根据项目类型、项目规模、项目难度等因素综合确定；

（2）提成比例上限为项目总造价的2%；

（3）具体提成比例由公司根据实际情况制定。

3.提成计算方法

（1）项目总造价：以合同造价为准；

（2）项目利润：项目总造价减去项目成本；

（3）提成金额：项目利润×提成比例。

4.提成发放

（1）提成发放周期：按季度发放；

（2）提成发放时间：每个季度结束后一个月内；

（3）提成发放方式：以现金或转账形式发放。

5.特殊情况处理

（1）因不可抗力因素导致项目无法按期完成，经公司批准，可调整提成比例；

（2）因员工个人原因导致项目无法按期完成，经公司批准，可降低员工提成比例；

（3）因员工违反公司规定，经公司批准，可取消员工提成。

五、方案实施与监督

1.实施部门：由公司人力资源部负责制定和实施提成方案；

2.监督部门：由公司财务部负责监督提成方案的执行情况；

3.申诉渠道：员工对提成方案有异议，可向公司人力资源部提出申诉。

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