招商人员应具备的基本意识与能力.pdf

招商人员应具备的基本意识与能力

一招商的基本概念

目录二招商人员的应保持的心态

contents

三招商人员应具备的基本意识与能力

四现有招商制度的解读

一招商的基本概念

目录二招商人员的应保持的心态

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三招商人员应具备的基本意识与能力

四现有招商制度的解读

招商的基本概念

对项目定位产生成决定性影响

对后期经营产生长远的影响

1

招商的重要性

对开发商的投资回报产生直接影响对入驻商户的经营环境产生全面影响

招商的基本概念

2商业地产招商特点

长期性专业性复杂性强竞争

招商的基本概念

3招商的定义消费趋势

外部环境预判（不可控，无法改变，可学习认知）

广义招商：是一种游说投资

行为

商业资源

资源开发与利用（部分可控，需要专业素养与能力）

商业地产招商：系统安排

基于对消费趋势预判而执行的

企业内部的招商体系与招商制度（可控，好的体系搭

商业资源系统性组合安排建能激发招商人员的潜能））

一招商的基本概念

目录二招商人员的应保持的心态

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三招商人员应具备的基本意识与能力

四现有招商制度的解读

招商人员应保持的心态

乞丐心理

推销乞求，害怕被拒，被动接受

对企业对项目.两种心理角色产生截然不同的结果

强烈的认同感.

不同的心理暗示会使者心理

产生不同的心理角色投资顾问，光明使者，协商共赢

招商人员应保持的心态

源自长期实践中获得的经验自信

必胜的信心不等于激昂的口号

面对招商困难的挑战

保持必胜的信心

对期望的心理暗示源自内心对企业的强烈认同

促使认知和行为发生同向

改变，进而实现目标

招商人员应保持的心态