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市场宣传活动方案

【篇一：大型市场活动策划方案】

市场现场活动方案

一、市场活动意义

市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

二、市场活动的分类

市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。

1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

学校主要的商业活动有：

?节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。

?开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。

?讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。?公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。

?成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。?年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。

?年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

?客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

?赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

?新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。

?募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

?专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

3.大型活动

?元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

?竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

?展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。

三、市场活动流程

1.活动目的

2.活动对象

3.活动主题

4.活动时间和地点

5.广告配合方式

6.活动流程设计

7.费用预算

部分费用：

?赠品的费用

?硬广告的费用

?渠道支持费用

?相关宣传物料

8.前期准备

?人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待

组、应急人员等。

?物资准备资源需要：已有资源、需要资源

?现场布置

9.中期操作

?参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制

作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气

?效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行

比较，总结成功经验和失败教训。

五、市场活动的执行

1.市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。

2.市场活动执行原则：

?结果导向

?信守承诺

?永不放弃

3.市场活动执行的控制：

?选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成?活动前周密的计划和安排

?活动前、中、后的时间控制

?活动前、中、后的工作安排

?各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标

4.市场活动执行控制流程：

?制定活动的内容和流程

?确定活动开始前主要筹备工作有哪些

?人员是如何分工的

?需要哪些物资准备

?需要协调哪些关系

?需要做哪些宣传

?需要请哪些嘉宾

?需要哪些注意事项和应急措施

?需要哪些优惠措施和促销方式

5.市场活动效果评估

?根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值?根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果

?根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况

案例演示

巨人教育集团

2009年首届国际青少年博览会活动方案

首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60