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第四季度销售工作计划2020

Fourthquartersalesplan2020

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-010377

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作计划

第四季度销售工作计划2020

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

第四季度销售工作计划2018

一、市场及客户方面：

1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大

力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法

太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到

客户关系的新的层次。

2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中

多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比

较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的

深层次合作开辟新的疆域。

3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路

中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。

4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其

他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往

的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。

对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

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销售工作计划

6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要

多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。

二、销售回款及折扣方面

注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原

则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客

户确定好时间应及时收款。

在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多

注意公司成本的控制等。

三、沟通方面：

1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开

票等林林总总的问题。

2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。

3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整

体的方案。

4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。

四、四季度月份的工作目标及自我要求：

1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及

拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。

2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，

今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，

在业绩要求及客户开发上严格要求。

(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。

(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，

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