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证券营销部营销策略研究的相关概念和理论基础综述

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TOC\o1-2\h\u18348证券营销部营销策略研究的相关概念和理论基础综述 1

289641.1基本概念界定概念 1

114641.1.1证券概念 1

218611.1.2市场营销 2

322291.1.3营销策略 3

160161.1.4证券营销的概念 3

108741.2市场营销理论 5

19621.1.14P营销 5

197741.1.2STP营销理论 6

259311.3市场营销分析工具 6

87611.3.1PEST分析法 6

240341.3.2SWOT组合分析法 6

1.1基本概念界定概念

1.1.1证券概念

证券的定义，证券是是一种有价值的所有权凭证，该凭证的持有人可以用来证明其财产权或债权人的权利以及其他私人权利；证券也是各种商业权利和利益的证明，是有担保持有人有权根据证券的内容维护其权益的书面证据，实质上，证券是具有财产权的民权。证券的特征在于证券中公民权利的表达，权利与证券的结合以及权利作为证券的体现，即权利的证券化，是一种证券形式的法律现象，其形式为，行使权利的债务人【12】。投资者象征性地投资其财产是一种社会现象，是社会信用发展的标志和结果。

表2-1市场最常见的几种证券种类

货币市场证券：政府、金融机关、企业等为筹集短期资金而发行到期日在一年以内的有价证券。

资本市场证券：政府、金融机关、企业等为筹集长期资金而发行到期日在一年以上的有价证券。

金融债券：专业金融机构为筹措长期资金，所发行的债券凭证。

国库券（TreasuryBill，TB）

政府债券（GovernmentBond）

特别股（PreferredStock）

证券公司承兑汇票（BankersAcceptance，BA）

分期还本债券（SerialBond）

普通股（CommonStock）

可转换定期存单（CertificateofDeposits，CD）

信用债券（Debenture）

商业本票（CommercialPaper，CP）

附属信用债券（SubordinatedDebenture）

第一类商业本票（CP1），又称“交易性商业本票”或“自偿性商业本票”

收益债券（IncomeBonds）

第二类商业本票（CP2），又称“融资性商业本票”

可转换债券（ConvertibleBonds）

附买回协定（RepurchaseAgreement）

赎回债券（CallableBonds）

零息债（Zero-CouponBonds）

抵押债券（MortgageBonds）

尽管证券属于虚拟资产并且本身没有价值，但是它们代表一定的实际资本的拥有，并且可以进行交易以使其具有交换价值，而且，其交换价值不仅取决于证券的这一部分的大小。它们代表的实际资本，也与那部分实际资本的获利能力有关，这是实际资本和实际资本的获利能力的总和。

1.1.2市场营销

市场营销，又称作市场学、市场行销，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能，同时也是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场是一直处于动态变化中，市场营销就是在满足消费需要、实现企业目标的经营活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

1.1.3营销策略

营销策略是经营企业以客户的需求为出发点，根据历史数据或过往经验，获得和预测顾客需求量、购买力等信息，有计划地组织开展经营活动。

营销策略是针对一定的目标市场，通过采用的一系列经营活动措施，提高销售能力、市场声誉、经营能力等，是一系列营销方法，例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合运用。

1.1.4证券营销的概念

证券营销是指向客户销售证券金融产品或相关服务的活动，在进行营销活动时，证券公司必须根据客户的需求，采取各种销售渠道和促销活动，以实现客户与投资公司之间的目标交换。证券市场可以分为发行市场和交易市场【13】。证券公司营销活动的目标是让客户在交易市场中投资金融产品和服务。

证券公司的市场营销工作应从证券交易活动扩展到证券发行前的调查，分析，设计和其他准备工作，这样，证券市场营销工作应包括广泛的活动，例如收集证券市场信息，证券需求分析，证券开发和设计，渠道选择，定价，宣传和交流，证券投资分析，咨询服务等【14】。这是证券公司在迅速拓展市场的同时获利和发展的一种方式。一般而言，证券营销包括以