165页《华为战略解码》阅读笔记.pptx

目，负责人力资源组织变革推行和区域组织及授权项目推行，具有专业的

组织变革管理和人力资源管理经验。

★香港城市大学工商管理硕士;

一.分析差距

二.业绩差距与机会差距

三.寻找差距产生的原因

四.差距分析内容及输出结果

五.华为宏观环境分析PESTEL模型

六.行业趋势的分析角度

七.分析市场与客户竞争对手分析

一.全方位分析竞争对手

二.竞争对手的分析维度及内容

三.潜在竞争对手的辨别和分析

四.如何收集竞争对手信息

五.自身能力判断SPAN模型

一.华为利用SPAN模型把握战略机会

二.市场吸引力评估（示例）

三.企业竞争地位评估（示例）

四.SPAN模型;

一.细分市场的特点

二.传递价值主张

三.明确企业的盈利模式

四.追求企业长期有效增长

选择经营范围

一.确定时所涉及的问题

二.模式的选择

三.跨界合作

四.建立开放的体系构建战略控制点

一.不同企业的战略控制手段

二.华为战略中最核心关键活动是什么？

三.华为构建战略控制点的方式

四.战略控制点的博弈做好风险管理

一.识别影响业务的风险因素

二.华为风险管理体系

三.制定不同的风险应对策略

四.华为的风险管理案例;

华为的战略管理流程——DSTE

一.DSTE①：战略规划子流程

二.战略规划阶段的三个关键会议

三.DSTE②：年度业务计划与预算子流程

四.DSTE③：管理执行与监控子流程基于战略的全面预算管理

一.华为预算管理的总体策略

二.全面预算管理循环

三.一报一会：从财务分析到经营分析构建全过程监控体系

一.战略执行过程要监控到位

二.厘清并明确任务关键控制节点战略评估与优化改进

一.阶段性复盘，不断调整和优化

二.战略复盘需要重点关注四个方面;

第一章

战略成长;

企业生命周期视角

不同发展阶段

战略关注点存在差异;;

任正非采取“农村包围城市，逐步占领城市”的发展战略，先占领世界电信巨头没有顾及的广大农村市场，步步为营，逐渐深入城市。;

么秘密。华为的成功就一个字——傻！

华为就像阿甘一样，认准方向，朝着目

标，傻干、傻付出、傻投入！;

战略不能被授权

一把手必须亲自领导、亲

自贯彻整个战略制定与执行的全过程。

终年持续不断战略是持续不断、周而复始的组织行为，不要试图一次性就制定好战略，期

望一劳水逸。;;

输出机会点业务设计：客户选择与价值定位利润模式、业务范围、战控制点、组织

输出中长期战略规划：三年战略方向、三年财务预测、客户和市场战略、解决方案战略、技术与平台战略、质量策略、成本策略、交付策略等;

战略制定

市场洞察

战略意图业务设计

创新焦点;;

战略制定

市场洞察

战略意图业务设计

创新焦点;;;;

第二章

领导力与战略管理;

序号;

二.领导发展的6个不同阶段;

兼顾个人与团队

?工作计划

?知人善任

?分配工作

?激励员工

?教练辅导

?绩效评估

?时间管理;;;

发展

客户能力;

维度;

人际连接力

虽然每个职位都有其职能描述，但通常情況下屁股决定脑袋，任何一件跨部门的事情都需要责任人的持续推进和跟踪，这就要求责任人具备足够的人际连接力。;

“

有了这四力，你才会有团队协作、意志力。决

策力是通过关键事件中的行为考核的，包括理

解力、执行力和人际连接力，也都是通过关键事件中的行为考核的。不是你来考试，而是完

全通过个人过去的行为来考核的。;

“

文化能把战略当早餐吃。Cultureeatsstrategy;

以客户

--为本

长期

艰苦奋斗;

营收增长率法

下一年度营收目标=上年度营收目标メ(1+营收增长率），其中营收增长率取企业近三年的平均销售额增长率

由下而上的目标制定法

各部门（分子公司）根据历史经营目标完成数据，预测下一年度经营目标数值，再采用逐级汇总的方式推算企业总体经营目标;

第三章

市场洞察;;;;

与企业本身既定目标的差距

与行业发展速度的差距

与竞争对手增速的差距;

序号;

政策法规

行业相关的政策法规有哪些变化？对企业业务会带来哪些影响？

利润模式

行业中有哪些新的或者变化中的利;

不是简单地进行环境分析，而是要看这些趋势如何影

响企业的客户市场，明确未来企业的客户市场将会发生什么样的变化，是否会发生利润转移，如果发生了利润转移，这些利润将流向何处。;

把握最终客户的真正需求;;

行业