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红酒销售人员管理及提成制度

红酒销售人员治理及提成制度

红酒销售人员治理及提成制度

一.出勤制度

1.必需仔细遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。2.因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。3.请假必需经总经理签字生效

4.特别状况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。二.报表治理制度

1、销售人员应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。

2、销售人员必需每十天将自己所接触的客户进展资料整理，内容包括客户名称、电话、地址、联系人、选购品种、月选购量、客户规模、成交意向等资料。整理后上交部门经理。

3、销售人员的日报表，必需在当日工作完毕后填写，次日上午在上交前一日工作记录的同时，必需对次日工作进展规划。同样，在上交本周工作小结时必需对下周工作进展规划。

4、对于已成交客户，销售人员应根据公司规定具体记录客户档案资料。

5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当仔细记录分析，

查找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作二.外出治理与报销

1.员工如需出远差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门经理或主管批准，方可外出。

2.员工出差如需欲借差旅费的，到财务处填写欲借差旅费单，经财务部和总经理审核同意并签字前方可领取欲借差旅费。欲借差旅费最多不行超过201*元。

3.交通费：签单，公司报销出差过程中交通总费用的60%（且不超过此次成交额的2%，超过的局部由员工自行负责）。没签单，公司报销出差过程中交通总费用的30%。

4.住宿费：出差车程时间在3小时以内，当天可以来回的，公司不予住宿补助。假如有特别状况的，必需和部门经理说清晰，申请住宿，经许可前方可住宿。签单，公司报销100元住宿费，不签单，公司不予报销。车程时间在3小时以上，当天不能来回的，签单，公司报销每天150元住宿费用，不签单，公司不予报销。5.单笔订单金额超过10000元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销成交额的5%，不成交，不报销。

6.出差去外地见同一客户，最多不行超过两次，两次之后的费用，自行处理。假如同一客户，第一次出差见面没有成交，其次次见面才成交的，则按交通费，住宿费的报销标准，赐予报销。7.每次访问客户，最多不行超过3天，超过两天之后的费用自行处理，超过1周，按旷工处理。

8出差人员出差回来后，拿着有关报销票据按公司规定办理报销手续。三.提成制度

1.业务提成计算方法:当月总销售瓶数*8元。2.业务提成发放时间:销售回款到位后发放。四.对外报价

依据单笔订单销售量对外实行阶梯式报价.详细方式为:1.公爵系列:3箱以下按团购价3至5箱的按批发价5至30箱的按市代价30箱以上的按省代价2.XXX系列:5箱以下的按团购价5至10箱的按批发价10到50箱的按市代价50箱以上的按省代价3.XXX系列:5箱以下的按团购价5至10箱的按批发价10至50箱的按市代价50箱以上的按省代价4.XXX系列:10箱以下的按团购价10至50箱的按批发价50至100箱的按市代价

100箱以上的按省代价5.XX系列:8箱以下的按团购价8至20箱的按批发价20至80箱的按市代价80箱以上的按省代价

6.特别状况可向提交申请更改对外报价,前方可按更改后报价进展报价.销售。

经部门经理或主管批准

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红酒业务员工资表达以及规章治理制度

第一局部红酒业务员工资

第一章提成工资说明

工资的提成基数以全价产品为准，特价产品或列级名庄酒提成比例有肯定折扣系数。其次章工资组成有底薪：

初级业务员（即初入行业，无相关阅历）：

底薪：1000-201*（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：8%-15%

奖金：由公司依据该员工本月工作表现所定

惩罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严峻与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保存追究相应的经济损失及法律责任的权利。（注：该局部罚金上限可由公司制定）中级业务员（有类似阅历，了解行业相关信息）

底薪：2500-4000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-20%

奖金：由公司依据该员工本月工作表现所定