慧眼识鹰销售人才的甄选与诊测技术龙平62页.pptxVIP

慧眼识鹰---销售人才

的甄选与诊测技术

＜重点经济区投资指南＞编辑部主任

联合国粮农组织（FAO)中国中心高级教官

香港达达传媒集团销售经理

旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师

北京大学职业营销经理研修班主讲师

美国协和门窗（中国）公司营销顾问

中国国际教育产业投资集团（CIEI)营销总监

中央电视台CCTV-2劳动与就业栏目专家

北京和君伟业企业管理咨询中心咨深培训师

C8销售管理咨询机构合伙人／项目总监

课程前面的4句话

本课程在营销管理中的定位

老板用什么来检核我的招聘品质？

对我有什么好处？

销售业绩销售组织气候

－环相扣

驱动人才12

招聘营销技巧

吸引人才－４P相扣

鉴别人才招募甄选技术

－7环相扣

什么叫“经验”

本章结语

•一个优秀的销售人员和他的外在条件之间

没有本质的联系。

•不是我们在招聘人才，而是人才在选择我

们。你的招聘专业度决定了你的招聘品质。

——龙平

课后作业

•优秀的销售人员是什么原因选择了我们

企业？

•我们企业优秀销售人员的共同特征是什

么样的？

•我们企业在招聘过程中销售人员的筛选

比例是多少？

认清产生销售业绩的要因

★

建立陌生关系—自信

发现和满足客户需求—理解

让别人说“是”--影响

持续的愉悦服务---取悦

一贯化的自我执行-恒定

优秀销售人才的5种维生素

维生素诠释使用范围

1.自我激励能力客户开发

2.理解他人的能力客户开发

3.影响他人的能力销售谈判

4.取悦于客户的能力客户维护

5.销售工作的持续能力客户维护

本章结语

课后作业

•你企业内部的销售人员需要具备那些

最重要的3个销售维生素？

•在招聘过程中你如何发现这些维生素？

它会表现在那些方面？

•请设计加拿大皇家警察招聘电话监听

人员的条件和标准?

销售人才的招聘心理测试

内容使用范围

1.心理测试的作用招聘过程

2.测试问卷的有效性界定招聘前期

3.心理测试问卷的运用建立招聘数据模型

测试推销标准语言心理外向情感判断

内容能力情商应变承受型比型比型比

例例例

分数范

围

16人优

秀组

84人普

通组

销售人才的招聘心理测试的常用问卷

1-卡特尔16PF-------187题

2-MBTI----------M版93题

3-标准情商（EQ）--50题

4-销售潜能(SST)---90题

本章结语

•最好的人才招聘标准不在外边，而存在与

你企业的内部，关键在于你有没有找到内

部优秀人才的共同特征。

•如果专业心理测试找不出优秀人才任何

的规律，可能是你的销售管理出了问题，

或者是你的目标设定不合理。

——龙平

课后作业

•如果你的销售人员够30以上的数

量，测试优秀者和其他人有什么

差异。

•观察你的优秀人员的身体语言和

其他人有什么差异。

工具名称使用范围

1.广告和职位说明招聘之前

2.电话录音法招聘的开始阶段

3.心理测试招聘的中期

4.现场的控制招聘的中期

5.“SPEED”观察法面