《国际市场营销》课件——2009年 京东当当价格战.pptxVIP

;;京东当当价格战是指京东网和当当网就图书展开的价格战。

其源头，据京东商城CEO刘强东透露是当当在图书供应商对京东的封杀，与此同时京东宣布图书直至价格降到零。

随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。;11月1日：京东商城图书频道上线测试（2009年）。

12月8日：京东商城图书频道、卓越网同时进行图书大促销。

12月10日：当当网李国庆放言采取报复性还击打击挑战郑的对手。

12月10日：刘强东向李国庆挑战，称每本书都比对手便宜20%。

12月14日：京东图书频道推铁牌及以上会员价，较原来的价格便宜20%。

12月15日：刘强东称国庆不收封杀之手，京东的价格屠刀绝不归鞘!。

12月15日：卓越宣布数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%。

12月16日上午：当当网宣布斥资4000万举行大幅降价促销活动。

12月16日下午：京东宣布将展开总金额8000万元的年底大促销。;京东第一轮融资发生在2007年4月10日，投资人是今日资本，投资金额为1000万元;第二轮融资发生在2008年年底，共获得今日资本、雄牛资本、亚洲著名投资银行家梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资;第三轮融资发生在2011年，包括俄罗斯投资者数字天空科技公司(DST)、老虎基金、高瓴资本、红杉中国等机构，融资金额高达15亿美元。

运营8年、亏损8年，IPO无果，以逐利为本性的风投资本们，急切寻找一个突破口。而据媒体报道，依然差钱京东当当价格战的刘强东正欲启动第四轮融资，金额达10亿美元，并委托美银美林、摩根大通为其物色，但尚未达成任何交易。此前的那些风投们，似乎无意再继续追加投资。

对于风投来说，7年就已经是投资时间的上限了，“上市遥遥无期，三轮融资后依然亏损，风投除了焦虑之外，很可能选择止损，不再追加投资。那么，京东就很可能成为资本的弃儿。”如此背景下，陷入融资—亏损—融资的刘强东无疑也会感受到资本的焦虑。选择背水一战，通过价格战极速提高市场占有率的选择，就不难理解了。;2009年，我们在图书类上开始价格战，

6年过去后，我们是唯一的仍然能在图书种类上盈利的公司。

——刘强东;;;;被刘强东纳入“零毛利”范畴的大家电包括空调、平板电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD播放机等在内的十余种。但业内人士向记者表示，对于大家电，京东“没什么销量。”

家电专家刘步尘认为，对于苏宁和国美而言，大家电是主要利润来源，有60%的利润来自于大家电，而京东则主要依靠电脑等3C产品，大家电份额并不太大。所以他敢于宣布大家电比苏宁国美低10%以上。

家电行业观察家吴咸建（端木清言）表示，京东针对传统家电连锁宣战，实际上体现了线上、线下对于消费者的争夺，而连锁店线下运营、水电等消耗无法支持长期“价格战”。;2012年，我们和苏宁在大家电上开始价格战。

我们一开始损失了大量的钱，因为我们没有毛利率保护项目，所以，那损失的是我们的钱。

但5年后，我们已经在大家电领域成为中国的第一销售商，不论是线上还是线下，同时这已经连续几年盈利。

——刘强东

;2017年2月10日，

京东在北京雁栖湖召开开年大会。

当着全国及海外数千名骨干员工和合作伙伴，刘强东正式发布京东下一个12年战略

把集团所有的产品、业务、服务全面技术化，构建一个以云计算、人工智能、机器人技术为核心的智能化商业体。

4年内GMV超过阿里天猫，而在下一个12年结束前，进入全球500强企业前10位。;刘强东说，

2021年前超越阿里天猫

成为中国第一大B2C平台？;艾瑞咨询：

B2C格局已定，

2018年京东或将反超天猫