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零售外企管理管控实战手册大全
超市开业可行性分析实战手册
FeasibilityAnalysisofthesupermarketbusiness
(IS09000版)
成都金雅图实业有限公编订
CHENGDUJINYATUCo.,Ltd
超市开业可行性分析
在任何投资前.，投资者都要进行准确的市场调查、分析和定位等。不过
超市的开业分析有自己的独特之处。
♦进行准确的市场定位
※趋势
☆近十年来，国内零售业界兴起了“流通革命谁掌握了末端通路，谁就是
赢家。这代表着以往由制造商主控的通路已渐被零售业者所取代。
※消费者的需求
☆日益呈现多样化。消费者购买商品，不仅只需要单纯的商品，还想要商品
背后所提供的附加价值，而这些附加价值大多得靠零售业者自己来创造。
☆因此产生各种不同的业态商店，如百货公、超市、便利店等，颇有“占
地为王”的气势，纷纷以“消费代理者”自居，来为消费者筛选商品。
派选点开店的重要性
☆在选点开店时，若未经仔细评估，无论事后如何努力，也无法挽救，而这
是身为店址固定产业的零售业的特性。
☆此外，超市在先天上受到很多限制。例如：600—1000平方米的卖场空间
不容易找到，城市市内一楼店面租金太高，根本不是毛利低的超市所能负荷
的，超市附近很少有停车空间，种种困扰不一而足。
☆有些经营者好不容易找到一个开店地点，就急着开店，未予充分评估，从
而导致血本无归的结局。
X开店策略
☆开店策略，是开店的最高指导原则。在目前激烈竞争的局势下，若没有专
业化的战略指导，将很难获得优势。
☆单店的开店策略：有明确的经理念与特色，慎选一个好的商圈立地
☆连锁店的开店策略:考虑单店能否独立生存，考虑布点位置不可太过密集,
也不能太过疏远，此外后勤补给的配送能力、效率以及管理管控绩效也要在
考虑之内。正如下棋布局，避免“一着错，全盘输”。
♦充分分析市场潜力
派步骤
☆根据各行政区域的户数，以及每户每月食品消费额，计算出该行政区域的
食品消费总支出。
☆再将该行政区域的食品消费总支出的一定比率，作为超市的市场占有率,
然后再依预先推算出的超市业额，推算出可开发店数，另以各行政区人口
成长率作为设点的重要参考依据。
☆再依此推算各市市内行政区的市场潜力。
♦市场环境分析
派竞争者调查
☆重点
1重在经层面，而并非单指某一商圈内的竞争店。
I如果超市是地区性商店，则至少须对隶属同一县市行政区域的其他同行进
行调查。
1如果超市是全国性的连锁店，则须扩大范围，针对全国各地区有名气的竞
争者进行调查。
☆相关项目
1名称
I资本额
I成立日期
1员工人数
I单店或连锁经
1连锁性质包括直（R。C）、授权（F。C）或加盟（V。C）
1出资者个人名义或投资母公司的名称
1外商合作可以勾选“有”或“无”的方式来表明
1合作公司名称
1合作公司隶属国
1合作方式包括“技术合作”、“合资”或“两者皆具”
1价格水平由“昂贵”、”一般、便宜”中三选一
1品质水准填写“好”、“一般”、“稍差”三者之一
1生鲜技术水准填写“好一般、稍差’三者之一
1服务水准填写“好，“一般、稍差”三者之一
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