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必威体育精装版业务员年终工作总结范文精（选30篇）

必威体育精装版业务员年终工作总结范文篇1

各位领导：

一转眼已经在公司工作了近半年多了，在这新年来临之际，回想

自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊

喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转

变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这

份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐

述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如

说对于音响的制作过程：模具车间（1楼）一注塑车间（1楼）一喷漆车间

（3楼）一金音成品车间（3楼），音响的构成:音响壳体喇叭高音头功（

放）吸音棉铁网等。。。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部

参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时

俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间。在经

过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历

才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优

缺点。只有在时间的流逝中自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行

总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，

或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表这能

力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚因（为作为一名

业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍），心

埋素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞

跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因

为不管么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，

而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我

渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉

心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一

定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀希望，努力做好自己的工作。

必威体育精装版业务员年终工作总结范文篇2

在**年当中，坚决贯彻XX厂家的政策。学习、制定销售各环节话

术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品

牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、等，使我们公司

的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三

万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行

制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但

在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的

问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下儿点：

1.销售人员工作的积极性不高，

缺乏主幼性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的

时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客

户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次

搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分

清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问

题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客

户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次

追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任

自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后

果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工

作计划性不强，业务能力和形象、素质还