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业务员的个人工作计划精（选30篇）

业务员的个人工作计划篇1

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可说我是公司数

得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年

将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工

作提前写下了X年工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自

己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！

转眼间又要进入新的一年X年了，新的一年是一个充满挑战、机遇

与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了

本年度工作计划，便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订

立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作

为公司一名老业务人员，必须身作责，在遵守公司规定的同时全力开

展业务工作。

1、在第一季度，诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽淡。期间，至少促成两件诉讼业务，代理

费用达8万元上每（件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉

该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等

客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专、业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客

户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。至于

达到4.8万元上代理费每（月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓

市场的同时:不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常

性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年

带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的

相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著

名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以

安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用

达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该

等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交

办业务的进展情。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞

的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做

到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适

时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、

都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务

经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工

作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对X年的个人工作计•划，可能还很不成熟，希望领导指

正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引

导和帮助。展望X年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，

也力争的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自

己会完成新的任务，能迎接X年新的挑战。

X年，我有着的期待，相信自己一定能够在X年取得更大的进步，

自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现

在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工

作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在X年一定走的更远！

业务员的个人工作计划篇2

我作为一名新人，来到公司做业务员的工作也是才开始不久，对于

以