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牛奶品牌整合行销传播策略提案

1、均瑶牛奶品牌整合行销传播策略提案东硕广告20XX年11月29日n均瑶品牌的历史1994年偶然地以塑瓶甜奶进入牛奶市场角逐；起初以浙江市场为主，以后几年间渐渐向国内其它区域市场扩展；早期广告接受张学友为品牌形象代言人，使品牌知名度在短期内得到极大的提升，这为均瑶牛奶的向全国市场扩展打好了消费者根底，甚至时至今日，消费者还将均瑶品牌与张学友联系在一起；经过这七年来的苦心经营，均瑶牛奶从一个当时的地方小品牌，成长为今日国内城镇市场知名度达75%的全国性品牌；随着国内牛奶市场的日渐成熟，由于均瑶早期在品牌经营方面人才缺乏，致使品牌建立成为了影响均瑶市场成长的瓶颈之一；东硕广告DONGSHUOADVERTI

2、SINGn均瑶急需要解决的问题均瑶品牌的核心概念的走向；如何更好地激发消费者对均瑶牛奶的品牌偏好；如何结合新的区域市场的开拓将均瑶品牌的内涵深化和开展；如何与目标消费群进展沟通；东硕广告DONGSHUOADVERTISINGn传播决之道均瑶品牌的核心价值取向东硕广告DONGSHUOADVERTISINGn均瑶品牌的核心概念均瑶品牌的原始动身点传达自然、绿色、时尚、安康的品牌形象；制造基于安康型饮料及食品的定位与品牌概念；东硕广告DONGSHUOADVERTISINGn目前状况：均瑶品牌=均瑶纯牛奶+均瑶酸奶+均瑶AD钙奶开展目标：均瑶品牌=源于自然的新一代系列食品及饮料；=代表着安康时尚的生

3、活方式；=一个现代化、国际化、留意管理、讲求质量、布满活力并不断为满足消费者提高生活品质的需求而努力创新的安康型食品及饮料生产企业；均瑶牛奶是代表均瑶品牌的先行者和骄骄者；均瑶品牌的核心概念东硕广告DONGSHUOADVERTISINGn均瑶品牌延长方案东硕广告DONGSHUOADVERTISING源于自然的新一代系列食品及饮料；代表着安康时尚的生活方式均瑶品牌均瑶牛奶均瑶酸奶均瑶休闲食品均瑶纯牛奶；均瑶酸牛奶均瑶甜牛奶；均瑶细分牛奶均瑶酸奶；均瑶花色奶..均瑶果冻布丁系列…...均瑶AD钙奶长大了系列、XX系…...n东硕广告DONGSHUOADVERTISING均瑶品牌SWOT分析优势：新兴

4、民营企业中灵敏的管理机制使快速的市场反响和决策制定成为可能，企业适应市场转变的快速反响成为可能；年轻而布满活力的企业中高层管理人员观念新、分散力强、具有快速突围并引爆市场的潜力；均瑶集团母体企业各经营工程良好的盈利状态，为均瑶品牌的建立和产品市场的进一步深化扩展供应了较充分的资金保障；劣势：偶然的进入牛奶市场，前期规划不够长远，品牌产品区域扩大过快，市场工作浮于外表不够深化，造成市场根底薄弱，品牌缺乏主体依存市场；依靠低价格策略建立的市场根底上消费者无品牌忠诚度；品牌知名度高但形象不具象，独特不突出，消费偏好的建立缺乏概念根底；针对一般群众的无差异行销缺乏广泛的配销通路及促销组合；整体品牌操作策略性

5、差，传播资源缺乏有效整合，前期市场运作缺乏前瞻性；n均瑶品牌SWOT分析威逼：市场规模的扩大面临强大的竞争品牌威逼；中国参与WTO行业面临来自国际市场的强大挤压；行业进入和退出壁垒都低，新品牌敢于参与市场角逐；各区域市场中面临本地强势品牌威逼；各类饮料品牌竞相向牛奶市场扩张；时机：湖北、宁夏建厂后产能的增加，有利于规模经济的形成和市场工作的进一步深化；目前国内牛奶市场尚未形成全国性竞争架构，尚不存在确定领先的优势品牌，均瑶牛奶尚有品牌核心竞争优势培育的时机；东硕广告DONGSHUOADVERTISINGn问题界定基于上述的思考，需要解决的问题如下：1、如何建立均瑶品牌的核心概念并在各产品线上合理

6、化延长？2、如何弥补市场工作浮于外表不够深化，市场根底薄弱的问题？3、针对一般群众的无差异行销缺乏广泛的配销通路和促销组合？4、如何面对严峻的市场威逼而立于不败之地？东硕广告DONGSHUOADVERTISINGn问题解决之道东硕广告DONGSHUOADVERTISING1、如何建立均瑶品牌的核心概念并在各产品线上合理化延长？争辩品牌现有优势和消费者之间的关系，建立一个符合涵盖了无差异群众消费者的需要，在此根底上挖掘品牌的核心概念，并试图建立一个主动的、正面的品牌形象；n问题解决之道东硕广告DONGSHUOADVERTISING2、如何弥补市场工作浮于外表不够深化，市场根底薄弱的问题？建议200

7、1年市场工作的重点放在销售队伍的建立和分销系统的深化上，进一步提高销售队伍的综合素养，提高各大区域销售队伍做细市场的意识和力量；建议壮大销售队伍，实行深度分销将通路下沉，便于深化的市场推广工作和通路深化的进展；n