爱依服淘宝双十一促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场分析1

2.1宏观环境分析1

2.1.1经济环境分析1

2.1.2人文环境分析1

2.1.3政治环境分析2

2.2行业环境分析2

2.3竞争对手分析3

2.4消费者分析4

3SWOT分析4

4活动主题5

5活动目标5

6活动时间与地点6

6.1活动时间6

6.2活动地点6

7活动对象选择6

7.1促销产品6

7.2目标人群6

8活动方式6

8.1活动一：观看直播活动6

8.2活动二：线上注册活动7

8.3活动三：评选投票活动7

8.4活动四：积分兑换活动8

9活动实施安排9

9.1前期准备9

9.2中期安排10

I

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9.3后期安排10

10广告配合11

10.1小红书博主宣传11

10.2抖音、快手平台宣传11

10.3微博海报宣传11

10.4微信宣传12

11经费预算12

12意外防范13

13效果预估13

参考资料14

II

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爱依服淘宝双十一促销活动策划方案

1活动背景

近年来，中国服装行业快速发展，作为国民经济的一部分，服装行业的发

展带动了整体经济水平的提高。随着行业的发展，服装行业的竞争也在不断加

剧，全兴的行业竞争模式日益盛行。在日益竞争激烈的当下，服装市场面临诸

多问题，成本高、库存高、质量低、款式旧等，服装行业需要整改以适应个性

化，多元化的消费需求。随着互联网的普及和电子商务的兴起，互联网时代已

经到来，这对服装行业来说是一个转型的关键机会，服装行业的网络营销逐渐

成为行业发展的重要趋势。近年来，越来越多的消费者选择在线购买服装，尤

其是年轻人对网络购物的接受度越来越高。

在竞争激烈的市场环境中，拥有良好的品牌知名度对企业的发展至关重

要。它能够吸引消费者的注意，赢得他们的信任，为企业带来更多的机会和竞

争优势。爱依服为了回馈老顾客，吸引新顾客，同时提高品牌知名度和美誉

度，特在双十一举办大型促销活动。

2市场分析

2.1宏观环境分析

2.1.1经济环境分析

随着改革的深入，我国经济的发展质量逐渐提高，经济增长维持在中高速

区间趋于稳点。近年来我国居民人均可支配收入保持着稳定增长的态势，根据

国家统计局数据，2023年我国居民人均可支配收入增长至39218元，比上年

实际增长6.1%。

服装作为“衣食住行”其中之一，在居民生活中扮演着重要的角色。在居

民人均可支配收入和居民人均消费支出稳步增长的背景下，我国服装零售业将

获得良好的市场前景。2023年居民人均衣着消费支出占人均消费支出的比重为

5.5%。随着疫情的结束，我国服装市场需求有望进一步上升。

2.1.2人文环境分析

我国消费者的消费理念已经发生转变，消费更趋理性，消费者变得越来越

1

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年轻化、个性化、国际化，更加注重产品的品质和满足个性化需求，向往更加

优质富有创意的产品、更合理的价格以及更好的购物体验和服务，特别是年轻

人更加注重个性化和时尚化，他们更希望能与品牌建立共鸣和情感链接，通过

产品来表达自己的生活方式。

移动社交既可以积极地刺激用户消费需求，还可以运用社交平台的信息共

享功能，通过用户的“口碑”形成裂变式的网