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业务员个人工作计划2024精（选35篇）

业务员个人工作计划2024篇1

一、市场分析

空调市场连续几年的价战逐步启动了二、三级市场的低端需求，

同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期

的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩

张。年度内销总量达到1950万套，较年度增长11.4%o年度预计可这到

2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000

万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，

深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额

的13%

o

目前兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数

据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中

化。根据公司的实力及年度的产品线，公司年度销售目标完全有可能实

现。年中国空调品牌约有400个，到年下降到140个左右，年均淘汰率

32机到年在力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活

跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。年度1g受到美国指责倾销；科龙

遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、

品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱

等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较

大。而兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基

础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与。根据以上情

况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在主抓以下工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分

解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到

各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础

上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展

各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案根（据市场情况及各时间段的

实际情况进行）项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、

苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终

端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管

理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售

情况及实力情况，进行公司的传播和公司年度的新产品传播。项工作

在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各

k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产

品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品

牌形象。如格兰仕空调、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与

各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的

客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推

广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据

种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中

园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等

工作。项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按

照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在年M（月8月销售旺季进行，第一严

格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销

售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其

劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执